“賣不動。四個月就退了。周姐沒有瞞我，商場開業時間短，客流還沒完全穩定。”
“你準備接？”
“我想去看現場。八平方米不用鋪太多貨，裝修成本也能控制。主推款放在外面，基礎款每天補。”
陳鋒手指點在百分之十扣點上。
“租金加扣點，銷售越高，交給商場的錢越多。你算過每天賣多少才能保本嗎？”
“按現有客單和毛利算，日均流水至少要做到七百元。低於這個數，店員工資、來回運輸和損耗壓不住。”
“臨川兩個專櫃現在日均多少？”
“華新百貨穩定在一千二左右，另一個專櫃八百到九百。鄰市剛開，不能直接照華新百貨算。”
“如果前三個月只有五百呢？”
“虧損可以控制在每月兩千以內。但位置和口碑一旦做起來，後面的增長會快。”
陳鋒抬眼。
“你的產能跟得上嗎？”
“趙師傅車間現在開到八成產能，再加一個專櫃的量沒有問題。”
“八成是平常產量。換季上新、臨時補貨和返工都要佔位置。再加一個專櫃，車間還有多少餘量？”
“新款先小批次做。鄰市每款只鋪兩個尺碼、各兩件，賣動再補。這樣不會一下壓住車間。”
“運輸呢？”
“臨川到鄰市當天能往返。每週固定送兩次，暢銷款需要補貨，可以臨時加一次。八平方米庫存少，補貨頻率必須高。”
陳鋒繼續問道：“誰去管？”
“從現有專櫃挑一個熟手過去，鄰市再招一名店員。開業前我守七天，把陳列、搭配和顧客反饋摸清楚。”
“你守在鄰市，婉風車間和兩個專櫃誰盯？”
“趙師傅管生產，專櫃各有負責人。我每天晚上回來不了，也能電話確認。七天以後，新店必須自己運轉。”
“鄰市沒有婉風的客人，也沒人認識你。畫冊能讓採購經理注意，不代表當地顧客願意掏錢。”
“所以櫃位必須在扶梯旁。品牌沒有口碑時，先讓人看見，再靠款式和試穿留下。”
陳鋒把條件推回去。
“八平方米限制很大。顧客同時進來三四個，試衣和挑款都會擠。你怎麼擺？”
“只擺完整搭配，不按品類堆。外套、上衣和下裝組成一套，一面牆放六套，櫃檯留畫冊。顧客看中其他款，從畫冊裡挑，再讓店員取貨。”
“商場沒有庫房。”
“每天補貨。銷量慢的款不放全碼，先拿顧客尺寸和聯絡方式，第二天送到。這樣會丟一部分當天成交，但比櫃檯塞滿強。”
。刻片了看鋒陳
”？去週一你催姐周“
”。月個一拖能不也但，籤天當話句這為因會不我。誰給就金證保先人有，留不置位說“
”。好意生於等不好置位明說經已，場退月個四家一前。證驗沒流客，場商的年半業開“
”。樣一不件條，配搭和型版的己自有風婉。高面外比卻格價，別差有沒式款家一前“
”。賣能你好看們他表代不，試你讓意願們他表代只，費場進免。位空填牌品缺場商是能可也，會機是的到看你“
。目的他開避有沒晴婉蘇
”。來回就適合不，進就適合。人多下留能底到口梯扶看也，格價的裝層同看，流客看自親要我以所。道知我“
。實很得卻題問，穩平音聲鋒陳
”？做要定確你。心信牌品個整累拖會，好不做果如櫃專地外家一第。碑口有沒也，脈人有沒你市鄰“
。片名的姐周住按晴婉蘇
”。位佔早趁要需更才，碑口有沒為因正“
