周姐接過話。
“你們商場三樓現有的女裝外套，多數在一百元到一百八十元。婉風這個價格夾在中間，不算高。”
樓層經理脫下外套，又拿起一件暗紅針織衫。
“十八套裡，有多少能馬上供貨？”
“十二套已有現貨，六套正在補產。簽約後，首批每款送四到八件，按櫃位大小調整。賣動的款每天可以報數量，固定每週送兩次。”
“臨時斷碼呢？”
“鄰市當天能往返。急補可以加送，但專櫃要提前報尺寸，不能等最後一件賣完才開口。”
“退換貨怎麼處理？”
“吊牌完整、沒有穿洗，不影響再次銷售，按商場規定辦理。質量問題由婉風承擔，顧客人為損壞不能算到品牌頭上。”
樓層經理把針織衫放回箱子。
“櫃位只有八平方米，你帶來的這些貨，擺不下。”
“我不準備全擺。牆面按完整搭配陳列，櫃檯放畫冊。顧客看中其他款，店員再從儲物櫃取。八平方米做得越滿，越顯得衣服便宜。”
樓層經理看向周姐。
“扶梯口那個位置，可以給她。”
周姐笑了笑。
“那就談合同。”
三人坐進商場辦公室。周姐把準備好的合同推到蘇婉晴面前，逐項說明。
“合同一年，月租三千元，流水扣點百分之十。商場統一收銀，次月結算。保證金三千，合同到期沒有違約就退。”
蘇婉晴翻到經營要求一欄。
“沒有保底流水？”
“沒有。”周姐說道，“可每月必須更新二十款。女裝區不能連續兩個月擺同一批衣服，顧客看不到新貨，商場也留不住人。”
“二十款按全新款式算，還是顏色變化也算？”
樓層經理答道：“同一個版型換顏色，只能算一款。上衣、褲子、裙子和外套都可以，必須有二十個不同款式進入櫃檯。”
“每月一次集中更新？”
“可以分兩批。月初一批，月中一批。只要當月達到二十款，商場不限制具體時間。”
蘇婉晴拿筆標出這一條。
“婉風可以做到。但新款送達以後，舊款允許繼續銷售，不能強制全部撤走。”
“能賣就留，斷碼嚴重或者過季的必須撤。”樓層經理說道，“櫃位小，不能拿三四件殘碼佔地方。”
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