“春裝十八款，成熟款十二個，新款六個，每款帶樣衣和麵料冊，不帶大量現貨。”
劉國棟翻了翻訂貨會介紹。
“你想現場拿多少訂單？”
“重點放在訂單質量，先拿下兩家省城批發商。”
林嫚抬了抬眉。
“只要兩家？”
“婉風沒有做過批發，一下接十家，交貨、尺碼和退換都容易亂，兩家先跑通，夠了。”
“對方要壓價呢？”
“低於出廠底價不接，首單可以小，付款期限不能超過十五天。”
陳鋒把資料翻到報價頁。
“有人要求獨家呢？”
“省城區域獨家不談，單個商場或單條街，可以按銷量給有限保護，時間最多三個月。”
“退貨比例怎麼定？”
“非質量問題只換碼，不接受整批退回，季末可以在百分之五以內調款，運費由對方承擔。”
林嫚拿起一張春裝畫冊，指腹沿著款式編號劃過。
“準備得挺全，過去你去百貨談位置，還會擔心人家不讓進，現在連批發商怎麼退貨都想好了。”
蘇婉晴把畫冊接回手裡。
“吃過一次虧，下一次就該提前防著。”
“哪次虧？”
“秋裝有個專櫃臨時退了十幾件斷碼貨，車間重新配貨，耽誤了三天，數目不大，問題已經看見了。”
陳鋒把材料放回紙袋。
“訂貨會可以去，展位別隻掛賣得最好的款，新款也要給位置，批發商看的是下一季能不能持續供貨。”
“我準備讓小陶跟我一起去，她負責款式和麵料，我談價格、交期和區域。”
“趙師傅呢？”
“留在車間，訂單沒回來以前，不能先把生產打亂。”
林嫚把畫冊放下。
“婉風要進批發，好滋味也沒閒著，省城第二店二月底開業，位置已經定了。”
劉國棟抬起手裡的筆。
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