五月初，蘇婉晴站在省城最大的百貨商場門前，抬頭看著那棟八層高的建築。
這是全省最高階的購物中心，三樓女裝區彙集了十幾個本地知名品牌。
她調整呼吸，推門走進招商部。
接待她的是一名三十多歲的女經理，姓王，穿著剪裁得體的套裝。
“您是婉風品牌的負責人？”王經理看著她手裡的資料。
“對。”蘇婉晴把品牌畫冊推過去。“我想申請三樓女裝區的專櫃。”
王經理翻開畫冊，視線在設計稿上停了片刻。
“畫冊做得不錯。”她抬起頭。“但我們這裡競爭很激烈，同期申請的品牌有八家。”
蘇婉晴從包裡拿出三份銷售報表。
“這是婉風現有三個專櫃的真實銷售資料。”
本市兩個專櫃，月均流水各五萬。
鄰市專櫃開業才兩個月，月流水已經穩定在三萬。
“資料不錯。”王經理把報表放到一邊。“但有個問題。”
蘇婉晴坐直身子。
“您說。”
“婉風在本市有一定知名度，但在省城，沒人聽過這個品牌。”王經理的手指敲了敲桌面。“我們三樓女裝區的年度保底流水是八十萬，月租五千，流水扣點百分之十，入場費三萬。”
“這些我都清楚。”蘇婉晴沒有退縮。
“那您覺得，一個省城消費者不認識的品牌，憑什麼能完成八十萬的年流水？”
王經理的語氣不算尖銳，問題卻很直接。
蘇婉晴把畫冊翻到款式展示頁。
“婉風的設計偏職業簡約風，面料和做工都有保障。”她指了指其中幾款。“這些是我們的爆款，在本市專櫃復購率超過三成。”
“復購率高，說明老顧客認可。”王經理點了點頭。“但省城顧客不是老顧客。”
蘇婉晴停了停，換了個說法。
“我們會做開業推廣。”
“什麼樣的推廣？”
“首月全場八折，前兩週在百貨門口做品牌快閃展示。”蘇婉晴把準備好的推廣方案遞過去。“還會聯合省城兩所大學做校園穿搭活動，讓學生群體先認識婉風。”
王經理接過方案，翻了幾頁。
“方案有誠意。”她合上方案，抬起頭。“但還不夠。”
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