“怎麼樣？”
蘇婉晴把畫冊和方案放到桌上，在椅子裡坐下。
“初審應該能過，但第二輪面試要帶完整的品牌推廣方案。”
陳鋒翻開她的方案，掃了一遍。
“快閃、校園活動、首月八折。”他合上方案。“這些都是常規操作。”
“我明白還不夠。”蘇婉晴靠回椅背。“招商經理問我，怎麼讓省城顧客認識婉風、記住婉風，並且願意按原價購買。”
“我答不上來。”
陳鋒安靜了片刻，拿起桌上的筆。
“省城顧客不認識婉風，是因為她們沒見過。”他在紙上寫下幾行字。“打折只能讓她們試一次，試完以後呢？”
“她們為什麼要第二次來？”
蘇婉晴看著他寫的字，沒有開口。
“婉風的優勢是什麼？”陳鋒抬起頭。
“設計簡約、做工紮實、復購率高。”蘇婉晴逐條說出來。
“對。”陳鋒在“復購率高”下面劃了一道線。“這說明老顧客認可婉風的品質和風格。”
“但省城顧客不是老顧客，她們需要一個理由，相信婉風值得試。”
蘇婉晴握住筆，手指在筆桿上敲了兩下。
“什麼理由？”
“展示真實的穿搭效果。”陳鋒把紙推到她面前。“省城有時尚類社群論壇，你找幾個模特，把婉風的款式穿出來，拍成照片發上去。”
“配上真實的購買渠道和價格，讓她們知道婉風在省城百貨有專櫃。”
蘇婉晴看著他寫的方案，眼睛亮了起來。
“論壇傳播比線下快，成本也低。”
“對。”陳鋒放下筆。“快閃和校園活動可以做，但那只是錦上添花。論壇才是你開啟省城市場的第一步。”
蘇婉晴拿起紙，仔細看了一遍。
“我需要找幾個模特？”
“三到五個，身材、氣質都要符合婉風的定位。”陳鋒翻開她的畫冊，指了指其中幾款。“職業裝找成熟些的，休閒款找年輕些的。”
“拍攝場景呢？”
“省城的寫字樓、咖啡館、大學校園，都可以。”陳鋒合上畫冊。“場景要真實，不能擺拍得太假。”
“讓人一看就覺得，這衣服穿出來就是這個效果。”
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