六月底，省城進入了一年裡最熱的時候。辦事處門口的柏油路被曬得發軟，踩上去黏鞋底。張成飛在櫃檯後面坐不住，搬了把椅子坐到門口，一邊校表一邊乘涼。趙大柱跑完上午的回訪回來，汗衫溼透了，灌了兩大杯涼白開，才緩過勁來。
“張哥，城東老吳那邊又收了三塊表。一塊走時慢，一塊錶帶斷了，還有一塊電池漏液，把機芯腐蝕了。漏液那塊使用者說是上個月剛換的電池，我看了，電池是我們供的，牌子沒錯，可外皮有一道裂口，大概是運輸途中壓的。”趙大柱說著，把三塊表擺在櫃檯上。
張成飛拿起那塊漏液的表看了看，機芯上的銅片已經被電解液蝕出綠斑。他皺了皺眉，說：“電池先別往外發了，把倉庫裡同一批次的電池全檢查一遍。有裂口的挑出來，退給廠裡。”又對趙大柱說：“你下午去趟城東，給使用者換塊新表。就說是我們的問題，不收費。”
趙大柱應聲走了。張成飛把三塊表分別裝進紙袋，貼上標籤，準備寄回廣州。正忙著，劉桂香從外面進來，手裡拿著回訪表，臉上帶著笑。
“小張，我今天跑了機床廠那片，有個好訊息。陳小軍他們廠辦說，下個月廠裡要給職工發一批勞保用品，想問問咱們能不能供一批電子錶，當福利發。量不大，百十來塊。”
張成飛接過回訪表看了看，上面有陳小軍寫的備註，說廠辦主任想跟他當面談談。他把表收好，說：“你明天再去一趟，跟陳小軍說，我後天上午去廠裡拜訪。”
劉桂香應了，轉身要走，又站住，猶豫了一下，說：“小張，還有個事。我昨天回訪到一戶，住城東鐘樓後街，姓魏。我敲開門，那人說不用回訪，表沒在咱們這兒買。”
張成飛手上的動作停了一下。鐘樓後街，姓魏。他問：“那人多大歲數，什麼模樣？”
“四十來歲，方臉，穿件灰夾克。家裡有個玻璃櫃，裡頭擺了不少表。”劉桂香說。
張成飛點了點頭，沒再追問。劉桂香走後，他坐在櫃檯後面想了一會兒。劉桂香回訪到魏廣發家裡去了，這說明魏廣發也住在城東那片，跟他的售後點離得不遠。這倒沒什麼，可劉桂香剛跑回訪沒幾天就撞上魏廣發的人，往後城東那片跑起來得留點神。
後天上午，張成飛騎車去了機床廠。陳小軍在廠門口等著，帶他去見廠辦主任。主任姓黃，五十來歲，胖胖的，說話嗓門大。他把張成飛讓進辦公室，倒了茶，說：“陳技術員跟我們推薦了你們。我們廠三百多號人，想在七一前發一批福利。電子錶實惠，工人喜歡。你給報個價。”
張成飛想了想，說：“普通款我給您算二十二，旋蓋款二十六，夜光款三十。這是大批次的價，比市面上低兩塊。另外，每十塊表送一條備用錶帶，保修卡照常給，售後走辦事處，不額外收費。”
黃主任算了算賬，說：“行，就按你說的辦。要一百二十塊，普通款和旋蓋款各一半。七月一號前送到。”
張成飛應下來，當天下午就把訂單發給了廣州。廠裡回電說三天後到貨。他算了算日子，來得及。
六月二十八號，貨到了。張成飛在辦事處後院拆箱抽檢，一百二十塊全部合格。他叫上趙大柱和劉桂香，三個人花了一下午把表分裝進小紙盒，每個盒裡放一張保修卡和一條備用錶帶。第二天一早，他用三輪車把貨送到機床廠，黃主任讓財務當場結了賬。陳小軍幫著把貨搬到廠辦，說：“張哥，你這批表走得順。往後廠裡再有需求，我還找你。”
從機床廠出來，張成飛騎著三輪車往回走。路過城東鐘樓後街時，他放慢了車速。街兩邊還是那些鋪子，魏廣發的“廣發電器鐘錶行”門口停著一輛小貨車，有人正在往車上搬紙箱。張成飛沒停，蹬著車過去了。回到辦事處，他把機床廠的訂單登記入賬，又給廣州發了封電報，報了這個月的銷量。
七月一號那天，省城熱得發了瘋，溫度計掛在辦事處牆上，紅線爬到三十五度。張成飛把櫃檯裡的樣品表收進陰涼處，又在門口支了把遮陽傘。下午兩點，街上幾乎沒人，他正坐在櫃檯後面打瞌睡，門口忽然進來一個人。
張成飛抬頭一看，是魏廣發。這回他沒穿夾克，換了件白襯衫，袖子捲到肘彎，手裡還是那個黑公文包。他站在櫃檯前，沒坐，看了看牆上的保修卡樣張，又看了看櫃檯角上的回訪表，說：“張老闆，聽說你最近又拿下了機床廠的單子。”
張成飛站起來，說：“魏老闆，坐。”
魏廣發沒坐，把公文包擱在櫃檯上，說：“我這人直來直去。上次來，你跟我說售後做不了。我想了想，你說得對。我做了十幾年批發，售後確實是短板。所以今天我來，不是跟你談合併，是想跟你談合作。”
張成飛看著他，沒說話。
魏廣發接著說：“你售後做得好，我渠道鋪得廣。省城下面還有三個縣，縣裡供銷社都從我這兒進貨。你那個保修卡模式，在城裡好使，在縣裡更好使。農民買了表，壞了沒地兒修，最認售後。我想在三個縣各設一個售後代收點，由你的辦事處來管。配件我出，人工我出，回訪你來做。利潤對半分。”
張成飛把他的話聽完，沉默了一會兒。他想起陳雪茹說過的話：魏廣發學得走價格，學不走規矩。可現在魏廣發主動上門，要學的就是規矩。他想了想，說：“魏老闆，你這個主意不壞。可我有個條件。售後點由你出錢建，但歸辦事處管。流程照我們的走，回訪表照我們的填，保修卡照我們的印。你做渠道，我做售後。做得到，就幹；做不到，就散。”
魏廣發盯著他看了幾秒，忽然笑了：“行，就按你說的辦。我明天派人來跟你籤協議。”
他拿起公文包，轉身走了。張成飛站在櫃檯後面，看著他的背影消失在街角，心裡翻湧著一股說不清的滋味。一年前他還在宣城擺地攤，一年後他在省城跟一個對手談合作。他坐下來，翻開筆記本，寫下一行：魏廣發合作，三個縣售後代收點。寫完，他抬起頭，看見門口那把遮陽傘被風吹得晃了晃，陽光從傘邊漏進來，落在櫃檯上，亮堂堂的。
