陸鳴的思路很簡單，就是在歐洲製造業最強的國家建立小靈通生產中心，用最快速度把小靈通的產能拉上去，依靠歐洲人的產能，佔領歐洲人的市場。
同時，他也希望藉助德國人的力量，為鳴洋通訊培養自己的人才梯隊。
他很清楚未來的競爭格局。
九十年代後，GS機將憑藉其功能的可拓展性逐漸脫穎而出，帶領移動通訊業進入3G時代。屆時，手機市場的出貨量將呈現快速增長，尤其是當夏國經濟崛起後。
在另一個時空，到了2001年，光是夏國售出的手機就高達上億臺，如果以鳴洋通訊如今的產能，得造十年才能滿足市場需求。
陸鳴不缺技術，但他不可能從另一個時空搬運幾億臺手機過來賣。
鳴洋通訊必須培養自己的工程師團隊，擁有根據市場反饋對產品進行少量修改的能力，擁有組織超大規模手機制造的能力，才能應對將來的手機狂潮。
眼下，在這顆星球上，有能力幫助鳴洋通訊實現這種能力跨越的國家只有兩個，西德和東瀛。
東瀛和夏國太近，陸鳴不想冒著創造一個同區域競爭對手的風險，選擇東瀛作為合作伙伴。
這樣一來，西德就是最佳選擇。
雙方距離足夠遠，完全可以各佔一塊市場，平行發展，互不干擾。
整套思路，就是典型的拿來主義和實用主義相結合。
陸鳴這套思路並不難理解，亞歷山大只是略一思索就明白過來。
藉助他國的技術團隊實現自己的產品，這種做法在西方並不罕見，只是這次主導專案的投資者由西方人變成了一個夏國人而已。
恰好亞歷山大並不是一個種族主義者，相反，他是個典型的白左，從內心深處認可人人平等的理念。
再加上陸鳴身上所表現出來的謙遜溫和，讓見慣了西方那些貪婪粗鄙者的亞歷山大十分欣賞，他幾乎是本能地認可了陸鳴提出的合作。
“您所提出了兩個條件，我們原則上都可以同意，不過具體的操作方式還需要討論。”他和氣地說道。
陸鳴滿心歡喜，語氣愈發溫和，“當然，不過這些事可以交給我們各自的團隊去磋商。現在讓我們談談更重要的、框架性的內容吧，比如合資公司的股權比例。”
……
在陸鳴和亞歷山大的引導下，一個上午的談判進行得非常順利，完全沒有西方世界商業談判時常見的劍拔弩張。
三方用極高的效率談成了一個框架。
鳴洋通訊以技術入股，佔股30%，東大電話局公司出資兩億美元佔股21%，德意志郵政電信公司出資三億美元，並全面負責小靈通工廠的建設及技術團隊招募等工作。
同時，三方還簽署了一項對賭協議。
如果1991年的第一季度，西德小靈通工廠的出貨量能達到三百萬臺，德意志郵政電信公司可以以較低價格收購鳴洋、東大電話局兩家各1%的股份，成為合資公司的單一大股東；否則必須賠付兩家三千萬和兩千一百萬美元。
最後，合資公司成立後，每年將派遣不少於一百人的專家團隊前往夏國，協助鳴洋通訊提升小靈通產能。鳴洋通訊也會派遣同樣數量的業務骨幹前往合資公司進修。
三方對於這個協議框架都很滿意。
出乎陸鳴意料的是，卡恩似乎才是三人中對這一結果最滿意的人。
面對陸鳴的疑問，他答得很直接。
