巫堯不搭茬，達裡安也不在意，就這麼緊緊跟著她。
還沒走到地方巫堯就聽見了銅雀的聲音。
“您說運輸隊的安全沒有保障，這個我們理解。”銅雀的聲音清亮而剋制，語速比平時快了不少，顯然已經進入了高度專注的談判狀態。
這副樣子和平日裡那個跟在姐姐身後、說話都帶著點不好意思的小地精完全判若兩精。
“但正因為這樣，商行才更應該承擔運輸風險。貨物在抵達領地之前，所有權尚未轉移。既然貨還是商行的，那運輸途中出了事，理應由商行承擔，而不是讓巫堯閣下這邊還沒有見到貨，就先把押金和尾款都付了。”
“您看這份明細，從月光森林外圍到領地這一段，濁化生物分佈密集，我們商行的普通運輸隊根本沒法應對。一旦發生說話生物襲擊事件，整批貨都保不住。這個風險難道要讓我們全部承擔嗎？”
前方三個地精圍坐在月銀木桌邊，桌上鋪著厚厚一沓檔案和攤開的賬本，旁邊放著兩盞穩定發光的符文燈，照得每個地精臉上的表情清清楚楚。
巫堯停下腳步，雙手抱胸站在不遠處看了一會熱鬧。
諾恩低頭看檔案，眉頭一點點擰起來，指尖在紙頁邊緣慢慢捻著，像要把那些文字從紙上搓下來。
鐵錘坐在銅雀身邊，兩隻大耳朵微微耷拉著，手指在桌沿邊上輕輕摩挲，緊張裡又透著一股子老實巴交的乖巧。
“我不是說風險全讓領地擔。”諾恩抬起頭，目光在她們之間轉了一圈，“但你們也清楚，商行派一支運輸隊進月光森林，護衛配置就要增加五成。這些成本如果不能從運費裡補回來，商行每跑一趟都是虧本，你讓商行從哪裡補這個窟窿？”
銅雀半點沒有退讓的意思：“如果真是虧本，也不會是行長您親自來談了，這其中的利潤空間有多大，我們都心知肚明。”
她說到這裡，身子前傾，符文燈的光在她的瞳孔裡映出兩個白色的小點：“行長，商行可是教過我的——在風險最高的路段，誰有求於誰，誰就承擔風險。”
“現在是商行想拿下我們領地的長期供貨權，不是嗎？”
諾恩臉色變了一瞬。
這正是她最憋屈的地方。
她在商行做了這麼久的生意，什麼時候輪到買方在談判桌上佔盡上風？
可偏偏買方手中握的是這片大陸獨一份的稀缺資源，還有個手段淨往自家人身上招呼的小地精在抬價。
諾恩深吸一口氣，把那份檔案反覆看了幾遍，然後放回桌面。
東西做得是真漂亮，這兩個小傢伙確實是託帕商行近幾年培養的最出色的商人。
“所以你想怎麼談？”諾恩抬頭看她，她倒要看看她們還有多少本事沒亮出來。
銅雀不閃不避迎上行長的目光。
“運輸險按比例分攤，商行七成，領地三成，所有運輸損耗必須在交貨後三日內完成勘驗，勘驗方由雙方共同指定。”
她說到這裡，從筆記本上撕下一頁，遞到諾恩面前。
“行長看看這些條件，如果可行，我現在就按這個框架修改條款。”
諾恩接過那頁紙，快速掃了一遍，越看眉頭皺得越緊。
