“九千，一分不少。”孫老闆臉上的橫肉笑成了一朵花，“江老弟敞亮！這2700個頭盔，從現在起，就是你們的了。不過我醜話說在前頭，這玩意兒沒3C認證，戴上去連個西瓜都護不住。你們買去砸手裡，可別怪老哥沒提醒。”
“不勞操心。把取貨單開了，這幾天先存在你這，我們分批提。”章月雙手抱胸，上前一步擋住孫老闆那市儈的視線。
簽完字，拿好收據。章月推著江遠辭往外走。
剛走出小商品市場，章月就忍不住肉疼地嘖了一聲：“一萬五千塊啊。就換了那麼一堆破爛。江遠辭，今天可是27號了，距離下個月1號只有四天。你要是賣不出去，我真把你那條好腿也打斷。”
“賣得出去。”江遠辭從口袋裡掏出一張不知道在哪手繪的江城地圖，上面密密麻麻畫了幾個紅圈，“去城西。那邊是電動車專賣一條街，還有兩個大型外賣站點。”
章月挑眉：“你要去擺攤賣？”
“散賣來不及，也賣不上價。要出這批貨，得找B端。去踩點，確認需求。”
……
下午四點。城西電動車一條街。
道路兩旁全是雅迪、愛瑪、臺鈴等各種品牌的門店。雖然天氣炎熱，但進進出出看車的人並不算少。
章月把電動車停在路對面的馬路牙子上，買了兩瓶冰紅茶，遞給江遠辭一瓶。
“看什麼呢？”章月順著他的視線望去。
對面一家大型兩輪電動車店門口，一箇中年男人正指著老闆的鼻子罵街：“你這做生意也太不地道了吧！我買一輛三千五的車，你連個破頭盔都不送？上個月我兄弟來買，你還送雨衣送頭盔加一把大U鎖！”
車行老闆叼著煙，一臉無奈：“我這車利潤才多少，送你頭盔我得虧本！”
那中年男人不依不饒：“我不管，沒頭盔我不買了！”
兩人僵持不下。
江遠辭擰開冰紅茶的蓋子，灌了一口，喉結劇烈滑動。他轉過頭，看著章月：“懂了嗎？”
章月眼睛瞬間亮了起來。她太懂了。作為從小泡在生意經里長大的大小姐，這層窗戶紙一捅就破。
“新規出臺，老百姓都在搶頭盔，正規渠道的頭盔必然斷貨或者暴漲。但買電動車的人，習慣了買車必須帶贈品。
車行老闆夾在中間，送貴的正規頭盔他虧本，不送頭盔車又賣不出去。”
江遠辭微微點頭，眼裡的欣賞毫不掩飾。
“所以，車行老闆需要一種極度廉價、看起來像個頭盔、能應付買家贈品心理的東西。買家其實也不懂什麼3C不3C，只要戴頭上交警不罰款就行。”
他目光鎖定了整條街上幾家規模最大的門店，“我們手裡的劣質頭盔，成本加上運費，不到六塊錢一個。如果批發給他們……”
“那就賺大發了！既然他們這麼缺，那我們現在就去挨家推銷？”章月高興地接上下一句。
她手握著電動車把，扭頭看向後座的江遠辭，眼睛亮得像發現了金礦，“2700個，就算批發價十塊，我們也能翻倍賺。”
“不。現在不是放貨的時候。”江遠辭擰上冰紅茶的瓶蓋，隨手塞進車頭的儲物格里。
“現在的需求只是恐慌性前兆。車行老闆還在觀望，試圖找更便宜的渠道。現在去推銷，他們會瘋狂壓價。最多隻能賣到七八塊，利潤太薄。”
她迫不及待地問：“那等什麼時候？”
