孔府宴酒原本穩定的訂單，大批次流失。
經銷商開始退貨。
飯店開始換酒。
鄉鎮小賣部的貨架上，徐家將越來越多。
周立新拿著報表，手指發抖。
“這個月銷量只剩原來的10分之1？”
銷售經理低著頭。
“周總，很多客戶說徐家將電視上天天播，村裡也有人專門找。”
“他們的銷售員太能跑了，連偏遠鄉鎮都有人盯。”
周立新咬著牙。
“就因為一個央視標王？”
銷售經理抬起頭，聲音發苦。
“不只是廣告。”
“他們的人進村後，會找當地人幫著賣酒，
還會在集市擺攤，讓人先嚐酒。”
“徐家將的人說話也接地氣，什麼滋補強身，
什麼男人喝酒得有勁，老百姓聽得進去。”
周立新坐回椅子上，半天沒有開口。
他終於意識到。
徐家將不是來齊魯省試水。
它是來搶命的。
酒水市場本來就是零和生意。
徐家將多賣1瓶，孔府宴酒就少賣1瓶。
徐家將的銷售團隊不斷下沉，訂單不斷增長，
齊魯兩家老牌酒企的生存空間也被一點點擠壓。
1996年1月，整個酒水市場徹底被徐家將掌控，
品牌強勢登頂，成為年度最大贏家。
1996年1月，徐家將的貨車一輛接著一輛駛入齊魯省。
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