銷售員不願意跑，管理層也沒有辦法。
等劉志濤察覺不對時，徐家將已經把齊魯下沉市場挖開了口子。
孔府家酒的訂單開始下滑。
先是縣城飯店減少進貨。
接著是鄉鎮經銷商壓貨。
最後連不少老客戶都打來電話，說徐家將電視上天天播，
村裡人還專門問，店裡不進貨就留不住客人。
月底報表送進辦公室時，劉志濤的手都抖了一下。
孔府家酒銷量只剩下原來的6分之1。
辦公室裡坐著幾名老管理層，沒人敢抬頭。
劉志濤把報表拍在桌上。
“幾十年的牌子，讓一個江南酒廠打成這個樣子，你們到底在幹什麼。”
1名銷售負責人硬著頭皮開口。
“劉總，徐家將給代理人的利潤太高。”
“咱們原來的經銷商表面還在賣孔府家酒，私下卻開始推徐家將。”
“他們說徐家將賣1瓶賺的錢，頂咱們賣幾瓶。”
劉志濤胸口發悶。
他忽然發現，孔府家酒守住的只是牌子。
徐家將搶走的，卻是人。
沒有銷售員，沒有經銷商，沒有村鎮代理，再響的牌子也只能躺在倉庫裡。
孔府宴酒的日子也沒有好到哪去。
周立新開了3次會，最後只拿出1個辦法。
降價。
孔府家酒很快跟上。
兩家老牌酒企把售價壓到原來的5分之1，想靠低價保住基本盤。
齊魯市場的酒價一夜之間亂了。
不少消費者確實開始回頭買便宜酒。
兩家酒廠的銷量也有小幅回升。
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