“朱先生，您看了一圈後，有什麼想法嗎？”
進入會議室坐好後，金海榮笑著看向朱望東問。
“機械廠想起死回生，必須要由內而外的徹底改革，除此之外別無他法。”
朱望東說的很直白，這是他第一次參觀這種大型國營廠子，可以說處處都讓他失望，沒有一個地方令他滿意。
難怪上次在京城，總師和他聊到這事也是語氣凝重，現階段還沒到改革開放的高速發展期，越往後，這些國營廠子的日子只會越難熬。
九十年代到來的倒閉潮，也就不足為奇了。
金海榮收起笑容，表情認真的看著朱望東，誠心請教。
“朱先生，請您指點，暢所欲言。”
機械總廠絕不能就此倒閉，於公，光是幾千名工人的安置，也足以令市裡大感頭疼了，於私，他曾是這裡的廠長，對廠子也是有深厚感情的。
“我剛剛總結了一下，廠子現在的問題就那麼幾點。
第一：人浮於事且極度臃腫：3200 人的廠子，真正一線幹活的還不到一半，剩下全是行政、後勤、閒崗。
第二： 大鍋飯思想極其嚴重：工人幹多幹少一個工資，自然就沒了動力，如一潭死水。
第三：管理層思想老化，從廠長到其他廠領導，全是計劃時代思維，不懂市場、不懂推銷、不懂競爭。
第四：無營銷體系，幾十年來靠國家分配，躺賺成了習慣，廠裡沒有銷售部，沒人會跑市場、跑訂單。
第五：裝置和產品老化，生產出來的產品已經完全不具備競爭力。”
朱望東說的這五條，其實不僅適用於這家廠子，他們下午參觀的其他國營單位，基本都是這些問題。
皮小康抿著嘴沒說話，但心裡也不得不承認，朱望東說的都是確確實實存在的問題。
“想要解決問題，就要從問題本身出發，首先將廠子裡那些關係戶，沒有存在感的崗位處理掉。
其次， 對車間的工作重新分配，根據工種，工人的工作效率重新分配工資，形成良性競爭。
再就是廠領導的思想老化問題，皮廠長也說，現階段國內機械廠屬粵東那邊的發展的最好，相關民企較多，完全可以組織人過去學習一下。
廠裡要設立專門的銷售部，從社會上招攬這一類的人才，制定詳細的計劃。
最重要的一點，是要擺正自己的位置，別總覺著自己是國企就高人一等，現在是市場經濟，消費者就是衣食父母。
小單散單也要接，交貨要快，有問題要及時幫人解決，而不是東西賣了就萬事大吉，什麼都不管了。
總結來說，就是取消大鍋飯，實行計件績效，精簡臃腫行政後勤，部分人員可以轉一線，建立銷售部，制定符合市場經濟的銷售計劃， 建立售後、回訪、定製接單等多種模式。
所有人要從根本上改變官老爺的思想，用心服務客戶，擁抱市場。”
說到這朱望東停了下，端起茶杯喝了口，會議室內安靜無聲，所有人都在看著他。
“至於裝置老舊，產品更新迭代的問題，也必須要立刻解決，快刀斬亂麻，一口氣將該換的都換掉。”
金海榮鼓起了掌，片刻間掌聲雷動。
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