趙圓圓把筆記本上已經寫了好幾行的條款逐條審視了一遍，抬起頭看著林總，語氣很平靜，但每個字都咬得很清楚。
“林總，支付寶給的條件確實非常有誠意。”
“零費率加返點加全套免費技術支援，放在整個行業裡都是頂格的待遇。”
“但排他協議意味著尋購在支付環節上完全繫結支付寶。”
“如果三年之內支付寶的支付政策發生變化。”
“比如調整結算週期、提高風控門檻、限制某些品類的交易額度。”
“尋購沒有任何替代方案可以用。”
“這對於一個剛起步的電商平臺來說，風險不小。”
林總靠在椅背上，臉上的微笑還是那個弧度，沒有因為趙圓圓的質疑而產生任何變化。
他端起茶杯喝了一口，然後放下杯子。
“趙經理，你的顧慮很合理。”
“但正因為尋購是一個剛起步的電商平臺，才更需要一個成熟的支付體系來做支撐。”
“你剛才提到結算週期和風控政策。”
“正是因為支付寶在這方面有豐富的經驗，所以能幫尋購規避掉很多潛在的支付風險。”
“我們在電商支付領域深耕了十年，什麼樣的交易糾紛、什麼樣的風控漏洞、什麼樣的支付安全問題，我們都處理過。”
“尋購如果選擇自建支付系統或者接入一個還不成熟的第三方支付。”
“將來在支付環節上踩到的每一個坑，都是需要時間和真金白銀去填的。”
“支付寶給的不只是優惠，是十年積累下來的支付經驗和風控能力。”
“這些東西，是任何新支付平臺短時間內追不上的。”
他停了一下，語氣從商業談判切換成了某種更誠懇的、像是在分享行業經驗的調子。
“而且說實話，現在的移動支付市場，支付寶已經佔據了絕對的領先地位。”
“微信支付雖然在追趕，但綁卡使用者量、商戶覆蓋面、支付場景豐富度，跟支付寶還有不小的差距。”
“尋購如果選擇跟微信支付合作，短期內可能拿到一些不錯的條件。”
“但長期來看，微信支付能不能支撐起一個大型電商平臺的支付需求，還需要時間驗證。”
“支付寶已經有淘寶和天貓這兩個國內最大的電商平臺作為支付場景的支撐。”
“我們在電商支付這個細分領域裡的經驗是其他任何支付平臺都無法比擬的。”
趙圓圓把林總這番話在腦子裡快速消化了一遍。
她不得不承認，林總說的每一個點都是事實。
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