沈清歡轉過身，面對著在座的幾個人，“只有EL Inner Circle的高階會員才有資格購買。”
艾米深吸了一口氣：“三十萬歐起步，還只有會員能買，這個門檻會不會太高了？”
“不高。”沈清歡說，“EL Inner Circle目前有接近一萬名會員，這些人裡面，至少有十分之一是高階會員，而且高階會員中幾乎所有人都有能力也有意願購買這個價位的腕錶。一百隻巔峰款，每隻三十萬歐起，光是這一檔的預售額就是三千萬歐元。”
“而且巔峰款的作用不是走量，是拉高品牌的天花板。”
“當人們知道EL Teoral有一隻三十萬歐的表，而且不是有錢就能買到的時候，下面那兩檔產品的價值感也會被連帶拉昇。”
讓-皮埃爾一直沒有說話，但他的表情在悄悄地變化。
他做了大半輩子的表，最好的產品也只賣到過幾萬瑞郎，現在沈清歡告訴他，他們要做的入門款就要賣五萬歐，巔峰款要到三十萬歐以上，這個價格跨度，是他以前想都不敢想的。
但他沒有質疑。
因為他知道，沈清歡在皮具領域已經證明了她的定價邏輯是正確的，EL集團的凱莉包賣到三萬歐以上，照樣有人排隊。
她懂得如何為一件事物賦予超出其物理價值的價格。
會議的最後一項議程，是確定EL Teoral與EL集團現有會員體系的整合方案。
沈清歡提出了一個讓在場所有人都感到意外但又不得不佩服的決定，EL Teoral不單獨設立會員體系，它直接嵌入EL Inner Circle現有的權益框架之內。
具體來說：
所有EL Inner Circle的會員，自動獲得EL Teoral新品的優先預覽權和優先購買權。
高階會員額外享有巔峰款的邀約購買資格，以及每年一次前往日內瓦工坊參觀製表過程的專屬行程。
購買EL Teoral腕錶的客戶，無論是否為EL Inner Circle會員，都會自動獲得一張臨時通行證，在購表後的一年內，享受EL Inner Circle會員的部分權益，包括合作酒店的優先入住和合作酒莊的品鑑預約。
“這是在用腕錶為會員體系引流。”菲利普評價道，“買表的人嚐到了會員權益的甜頭，一年之後如果他想續上，就必須成為EL Inner Circle的正式會員，而成為正式會員的條件是什麼？要麼在EL集團累計消費達到一定額度，要麼持有EL Teoral的巔峰款腕錶。”
“沒錯。”沈清歡說，“腕錶不再是EL集團的一個附屬產品線。它是EL Inner Circle的第二張入場券，以前你只有透過買包才能進入這個圈子，現在你可以透過買表進來。”
會議結束的時候，已經是第三天傍晚了。
夕陽透過酒店套房的落地窗灑進來，把整個客廳染成了一片溫暖的琥珀色。
沈清歡站在窗前，望著窗外日內瓦湖面上粼粼的波光，手裡端著一杯已經涼透了的茶。
讓-皮埃爾走到她身邊，和她並肩站著，他沉默了一會兒，然後開口說了一句：“三十萬歐一隻表，我爺爺要是還活著，估計會覺得我瘋了。”
沈清歡側過頭看了他一眼：“那您覺得呢？”
讓-皮埃爾沒有立刻回答。他看著窗外的湖面，目光悠遠，像是在和自己的內心做一場漫長的對話。
過了好一會兒，他緩緩地說了一句：“我覺得我爺爺只是沒見過世面，他要是見過你把一隻包賣到三萬歐還有人排隊，他就不會覺得三十萬歐的表是什麼稀奇事了。”
