“趙同志啊……”李副廳長拿著那張紙，一臉無語：“你這……這價格是怎麼回事？你是不是把小數點點錯了？”
“領導，小數點沒寫錯。這就是我重新制定的秋季廣交會展品起步報價。”趙書禾很確定自己沒搞錯。
李副廳長連連搖頭，“這些工藝品，哪怕是我們去年標的原價，在廣交會上也是問的人多、買的人少！去年本來就不咋地，差一點連創匯的底線任務都沒完成。你今年不降價拉客戶，居然還要漲價？”
一旁的劉幹事也趕緊勸道：“書禾同志啊，你口語是好，可你不懂外貿啊！老外也不是冤大頭，一塊錢恨不得掰成兩半花。”
趙書禾坐在對面笑了笑說到：“正因為咱們去年賣得不好，今年才必須改價格。如果咱們自己都把這些手藝當成地攤貨去標價，外商怎麼可能重視？”
“可是……”
趙書禾繼續說道：“我在資料裡看了，老外的消費心理和咱們不一樣。這些漆器和烙花筷，是純手工的老手藝，在他們國家是沒有的。我們賣的不是木頭和漆，賣的是東方几千年的文化，是古代皇帝的貢品！”
李副廳長和劉幹事都被趙書禾說的有些轉不過彎來，可是......聽起來又很有道理！
李副廳長想了會兒：“咱們就按你這個價格賣！先不要報上去，咱們自己去展廳靈活定價！賣得好回來是好事，賣不好也沒人知道！就咱們幾個知道！”
趙書禾對自己是很有信心的：“領導你要相信我！還要麻煩您給下頭的這些參展廠裡傳個話：這次廣交會，這些特產和工藝品，廠裡有多少庫存，就往廣州拉多少！”
劉幹事覺得自己真的是跟不上趙書禾：“有多少拿多少？省裡這幾個廠子加起來存貨可不少。”
“那就全拿去。”趙書禾說，“秋交會一個月，外商一批接一批。只要東西好不愁賣。貨帶少了人家想買沒貨了，那才是真虧。”
李副廳長就說：“也就是一火車的事。咱們先賣著一個月呢，東西可以後續到。”
趙書禾點點頭，她知道李副廳長還是接受不了這種打法，不過自己意見已經提出來了，至於操作在於他們：“還有最後一個申請，十月份廣州展館裡人多肯定悶熱。咱們省展廳的後勤準備上，我建議採購一批咱們S省本地產的冰糖和玫瑰花，再帶幾桶好醋。在展位旁邊設個飲品臺，每天沖泡冰鎮的‘冰糖玫瑰花醋’。”
“花醋？”
趙書禾解釋道：“對。外賓逛展一天又渴又熱，給他們倒一杯酸甜冰涼的玫瑰花醋，既解渴又能拉近距離。人在喝水休息的時候，是最容易聽進去產品推銷的。這成本不高，服務咱們必須做到位。”
李副廳看著趙書禾，連連點頭！別家的攤位只會乾巴巴地倒白開水。一杯玫瑰花醋，這檔次直接就拉開了：“好主意！真是好主意！咱們以前怎麼就沒想到這招！你放心，這玫瑰花醋的材料，我回去批條子，敞開了供應！”
隨著廣交會的日期一天天臨近，趙書禾簡直忙得不可開交。
外貿廳那邊看她實在忙不過來，李副廳長專門打了電話：“書禾同志啊，知道你那邊人手緊。我直接從咱們外貿局裡，抽調了三個年輕人過去，從今天到外貿會結束，這三個人就全憑你調遣！”
第二天上午，趙書禾正在座位上核對烙花筷的出廠明細，外語教研室的門被人輕輕敲響了。
“進。”
門被推開，三個穿著工作服的年輕男女走了進來。領頭的一個男幹事客氣地說：“趙老師您好，我們是外貿局派過來，配合您做廣交會所有工作的。”
趙書禾聽見聲音，放下手裡的活兒看向幾人，兩個男同志看著挺穩重，而站在最右邊的那個女同志……
“趙……趙書禾？”那個女同志看清人，驚撥出聲。
趙書禾也愣了一下：“好久不見啊，錢小曼同學。沒想到你分到外貿局去了。”
錢小曼立馬想起幾個月前在師範中專領畢業證的時候，她還苦口婆心地勸趙書禾，說這麼早結婚，心思全在鍋碗瓢盆上，這輩子就定型了，簡直是暴殄天物。
可現在呢？人家轉頭進了省教師進修學校，手底下帶著工農兵大學生的助教；現在又被外貿廳借調去當主翻譯老師........好尷尬啊，錢小曼好心塞，真想問問自己當初咋想的！
