“太不可思議了！這簡直是藝術！那麼，帶走它們需要多少錢？”
趙書禾報出了她改過的新價格：“烙花筷，一盒十雙，1.6美元。脫胎漆器小件，8美元一件。”
站在一旁的李守家，他只當這丫頭是開玩笑，誰知道她真敢報啊！原價4美元的漆器報8美元，1美元的筷子報1.6美元，這老外能當這冤大頭？
“不可思議。這樣擁有皇室底蘊的手工藝術品，居然連十美元都不到？”大鬍子顯然覺得他佔便宜了，“我要一批！這盒烙花筷，我要200盒！這種漆器小件，給我包100件！今天能籤合同嗎？”
趙書禾：“當然可以，先生。請這邊坐。”
錢小曼趕緊拿來全英文的購銷合同，填上數字。老外痛快地簽下字，去會展中心那邊辦理後續手續。
等客商一走，李守家激動的說：“二百盒筷子就是320美元，一百件漆器就是800美元……這就、這就一千一百二十美元了？！”
這才開館兩個小時啊！按照去年一整年的成績，這幾樣冷門工藝品加起來，半個月也沒賣出一千美元去。趙書禾講了個故事，就把原價翻倍，還當場簽了單？
“李副廳長，別激動了。”趙書禾拿起水杯喝了口水，“這才哪兒到哪兒。好戲在下午呢，趕緊讓後面理貨的人跟上。”
事實證明，趙書禾摸透了老外的心理。
在“東方皇室貢品”的話術包裝，以及精美的工藝加持下。整個下午，S省的展臺前簡直像是在搶大白菜。
錢小曼、高海、吳小江三個人寫單子寫得手脖子發酸。
等到下午五點閉館前，李守家躲在展臺後面的小倉庫裡算總賬。
“烙花筷賣了300盒！漆器小件又簽了200件！皮影五件套出了40件！”李守家拿著本子，聲音都在劈叉，“我的老天爺，光今天一天，咱們的工藝品大類就創匯將近三千美元！超額了！超額了啊！”
五點半，閉館音樂響起的同時，展廳上方的高音大喇叭裡傳來了組委會的廣播播報聲：
“各位參展同志，各位參展同志請注意。現在播報首日表現優異的單位名錄。S省外貿代表團，在今日的展出中，憑藉熱情周到的服務態度，以及積極創新的推銷方式，不僅贏得了外商的高度讚譽，也獲得了國內參觀代表的一致好評。首日即簽訂多筆大宗訂單，特此提出通報表揚……”
大喇叭裡，S省的名字被連著唸了三遍。
李守家和老王幾個人，激動得在展臺後面抱成了一團，窮了這麼久，S省什麼時候在廣交會上露過這種大臉！
趙書禾正低頭收拾桌上的材料準備回招待所。
“趙書禾。”一道男聲在展臺前方響起。
趙書禾循著聲音一看，這不是京市那個拿下英語第一名的方知遠嗎？自己和他沒交集啊。
此時方知遠有些不高興，今天京市的展位本來佔據了絕對的地利，產品也是最好的。偏偏這個來自大山裡的中專生，用幾杯花醋和一通不知所云的“皇帝貢品”論，硬生生把大部分外商的注意力全給吸到了S省展位上。
“有什麼事嗎？”趙書禾將手裡的檔案收進包裡。
周圍還沒來得及撤走的幾個省份的翻譯，包括滬市的周莉等人，一看這陣勢，紛紛停下腳步看了過來。
方知遠下巴微微揚起：“上次英語競賽，你拿了第二，我拿了第一。我知道很多人覺得如果不是我從小在國外待了八年，我不一定能贏你。這次正好，咱們都在廣交會。從明天開始，我們真刀真槍地比一場：看看一個月後，是你們S省的單子大，還是我們京市的銷售額高。你敢不敢接？”
李守家一聽氣得要命，這他媽吃飽了撐的！跟京市比銷售額？這不是拿雞蛋碰石頭嗎？人家京市賣的是重工機械、大型精密儀器，隨便一單都是幾萬美元；S省賣的是啥？筷子、漆器、土特產！這怎麼比？
趙書禾看著他，沒有生氣，反而覺得有些無奈“我不比。”她直接拒絕了。
方知遠眉頭一皺：“怎麼？怕了？之前在京市國二招的禮堂裡演講的時候，你不是挺有膽識的嗎？”
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