“聽起來很完美，奧布萊恩小姐。”
他思考良久後終於開口，但仍舊有些顧慮。
“但完美的東西通常都很昂貴。我猜，這個小東西的成本不低吧？”
“是的，它的單價確實比一塊硬餅乾和一片鹹肉要高。”
凱瑟琳對此坦然承認，畢竟罐頭這種東西並不少見。
“但是參議員先生，您是國家財政的監督者，您看的不應該是單價而是綜合成本。”
她遞上了一份早已準備好的檔案。
“這是我們公司根據公開資料，做的一份成本分析模型。我們將傳統軍糧的腐壞損耗率、運輸重量、野戰廚房的搭建和燃料成本，以及士兵因腸道疾病而產生的醫療成本，全部都計算了進去。最後得出的結論是，採用我們的罐頭口糧，在供應一個一萬人的整編師時，其‘綜合後勤成本’將比傳統模式降低至少百分之二十。”
“我們為您帶來的不是更高的開銷。恰恰相反，是更高的效率和更低的成本。”
這番話和資料徹底打動了克拉克參議員。
就在這時，辦公室的門被輕輕推開，一個穿著華麗長裙、氣質高雅的年輕女士走了進來。
“父親，抱歉，打擾您了嗎？我只是來取您忘在桌上的那份歌劇院的請柬。”
“安娜，我的甜心。”
克拉克參議員看到她，臉上露出了慈愛的笑容。
“快進來，我為你介紹一位客人，這位是來自紐約的奧布萊恩小姐。”
他隨即又對凱瑟琳介紹道：
“這位是我的女兒，安娜·克拉克。”
“奧布萊恩小姐，很高興見到您。”
安娜的臉上，帶著恰到好處的社交微笑。
但當她聽到凱瑟琳的公司名字時，她的眼睛亮了一下。
“威廉姆斯食品公司？”她驚訝地說道。
“我知道它！就是那個讓蒂爾福德先生都讚不絕口的品牌。我上週還在他的店裡，買到了你們的金標罐頭，味道簡直好極了！父親，您也該嚐嚐，那比我們家廚師做的要好吃多了。”
女兒這番發自內心，來自消費市場的直接肯定，其說服力，比凱瑟琳剛才那一大堆資料還要強上數倍。
克拉克參議員看著自己的女兒，又看了看凱瑟琳，終於哈哈大笑起來。
“好吧，看來我的女兒已經替我做出了市場的判斷。”
他站起身，向凱瑟琳伸出了手。
“奧布萊恩小姐，你的表現非常出色。你的老闆威廉姆斯先生，也是一個讓我感到敬佩的年輕人。”
“那麼，參議員先生，關於我們的提議……”
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