“蓋博先生，您是聰明人。您知道的，最近城裡鹹肉的供應一直很緊張。亨德森主席不希望看到像您這樣忠誠的老客戶，下週會訂不到貨。”
赤裸裸的威脅讓蓋博先生的臉色變得很難看。
他知道，如果拒絕，那麼他店裡最重要的幾樣商品，可能真的會斷貨。但他的顧客需要香腸和鹹肉。
“……好吧。”他最終艱難地點了點頭，“東西留下吧。”
銷售員滿意地笑了。
他親自將兩箱罐頭，搬到了店裡一個顯眼的位置。
同樣的一幕，在紐約大大小小的雜貨店裡不斷上演。面對貿易協會這種利用供應鏈優勢的強硬手段，大部分中小店主都只能選擇屈服。
當天下午蓋博先生來到了艾倫的工廠，他不僅帶來了那個罐頭，還帶來了貿易協會的威脅。
“艾倫，情況不妙。”蓋博先生的語氣充滿了憤怒和無奈，“這不是簡單的價格戰。他們在用幾十年的生意關係，來逼我們站隊。”
弗林的後續情報也證實了這一點。
“老闆，我們的人彙報。城裡大部分雜貨店都出現了‘聯合美味’的罐頭。據說他們是被迫的，貿易協會控制了他們大部分的貨源。”
艾倫聽完報告後面色沉靜，畢竟這是有所預料的事。
他走到辦公室的黑板前，擦掉了上面所有的生產計劃。
“有意思，居然換了打法。”艾倫開口，“不再談產品，想和我談渠道。”
“是認為誰控制了貨源，就控制了貨架嗎？”
“很好。”艾倫眼中閃過寒光，“那就讓我來告訴他們，誰才是貨架的真正主人。”
他轉身看向凱瑟琳。
“凱瑟琳，起草一份‘威廉姆斯食品商業同盟’合作協議。”
“協議的核心很簡單。”艾倫解釋道，“從今天起，我們將邀請全紐約的零售商，加入我們的同盟。任何願意與我們簽訂獨家銷售協議，承諾只賣威廉姆斯旗下同產品的零售商，將成為我們的‘同盟夥伴’。”
“作為回報，我們不僅會提供廣告支援。”
“更重要的是，”他看向了比爾和坦普頓行長，“我們將為他們解決所有的後顧之憂。”
“比爾，我需要大都會貿易公司立刻組建新的部門，一個獨立的‘非肉類商品採購部’。去聯絡沒被貿易協會控制的香腸作坊和火腿商人，以及其他零售產品工廠，投資入股他們然後擴大生產，我們要建立一條屬於我們自己的全產品供應鏈。”
“坦普頓行長那邊，”他又看向他，“讓帝國銀行立刻推出一項，針對中小零售商的‘商業緊急貸款’。任何加入我們同盟的夥伴，如果因為貿易協會的打壓而出現資金困難，帝國銀行將為他們提供一筆，年利率只有百分之五的低息貸款。”
“貿易協會用供應鏈來威脅他們。”艾倫的聲音中帶著不屑，“那我們就為他們，重建一條新的供應鏈。”
“貿易協會用斷貨來恐嚇他們。”
“那我們就用帝國銀行的現金，來為他們提供最堅實的後盾。”
“他們想用幾十年的老關係來捆綁零售商。”
“而我要用真金白銀的利益和未來的保障，來組建一支忠於我們的新軍。”
”。定決己自們他由，艦戰的來未向駛正艘這們我上登擇選是還，上船沉的代時舊在站擇選是。闆老商售零的有所訴告，行刻立員售銷的們我讓“，署部的後最了出做倫艾，後之索思次再
