理查德·陳接過話：“因為更安全的歐美客戶不會給我們這個增長速度。格羅布，你看過藍天2009年的出貨曲線嗎？
他們不是普通客戶。他們是唯一一家能在高階價位上持續走量、還敢在全球釋出會把Type-C、語音助手和指紋解鎖一次打出來的中國廠商。”
格羅布追問：“風險呢，如果華盛頓三個月後把它列進清單，我們手裡已經發出去的一千萬顆晶片算什麼？”
米勒翻開本子道：“從法務角度，風險分三層。第一層，合同風險。只要商務部沒有正式禁止令，我們供貨不違法。
藍天科技目前不在任何出口管制實體清單上，採購的是民用消費電子產品，不是軍用品，也不是什麼敏感技術。
我們把終端使用者協議、合規宣告、不得轉售給受限主體的條款寫上，就算是盡到了審慎義務。
第二層，政治風險。如果谷歌和蘋果推動制裁，我們公開頂住，會被解讀為高通為了利潤對抗美國產業政策。這個不能幹，我們不能站到華盛頓對面。
第三層，才是我們真正要防的。如果我們拒單，而制裁最後沒有落地，藍天可能不會再給一毛錢的訂單。”
此話一齣，會議室裡安靜了。
霍頓用手敲著桌子，一下，又一下。
“所以，銷售層面正常接單，生產層面優先排產，公關層面一個字不提，我們就當成什麼都不知道就好。
華盛頓那邊，我們不去替藍天辯護，但要讓該知道的人知道制裁藍天，高通會受傷，安卓高階陣營會受傷，美國企業在中國市場的反制風險會上升。”
格羅布皺眉：“這算不算暗中阻止？”
米勒糾正道：“這頂多算是利益陳述，我們不承諾結果，只提供事實。”
霍頓點頭：“讓美國無線通訊和網際網路協會那邊安排一場閉門吹風。不要提藍天名字，就講中國高階智慧機供應鏈中斷對美國晶片設計、授權收入、渠道庫存和就業的影響。
再找兩家跟我們關係好的財經媒體，放風說商務部若擴大消費電子制裁，最先受損的未必是中國廠商，而可能是美國射頻、基帶和專利授權體系。”
理查德·陳補了一句：“中國商務部那邊，我也可以讓銷售團隊按正常節奏走動。高通重視中國市場，也希望雙邊摩擦不要落到普通消費者頭上。”
“可以。米勒，給藍天回函。接受訂單，首期一千萬顆按期交付，但附加三個條件：最終用途限定民用智慧終端，藍天保證不向受限主體轉售，合同加入美國政府出口管制政策變化的不可抗力與合規終止條款。”
格羅布還想說什麼，霍頓看了他一眼。
“馬特，我知道你擔心什麼。但高通不是慈善機構，也不是國務院。我們賣的是平臺，不是立場。至於華盛頓最後怎麼選，那是政客的事，我們只負責讓財報別太難看。”
會散了以後，理查德·陳留在最後。
“要不要給林辰打個電話？”他問。
霍頓想了片刻，搖頭道：“不打了，這個時候任何私人接觸都會被放大。但你可以給他帶一句話。”
“什麼話？”
“高通歡迎守規則的大客戶，也希望這個大客戶，別把我們拖進它和美國政府之間的戰爭裡。”
