張小龍握住他的手：“好，不過徐總，我得提醒您一句，這個合作的前提是波導跟深藍聯盟的渠道合作要同步切割。
渠道可以保留，但預裝和系統必須是純粹的企鵝體系。不能拿著企鵝的錢，還替藍天科技賣手機。”
徐立華的笑容凝固了一瞬，隨即鬆開了手，語氣裡帶著幾分無奈。
“張總，您這就為難我了。渠道接入深藍聯盟這件事，我們已經跟藍天科技那邊簽了框架協議。現在切割，違約金誰來出？”
“多少？”
“五百萬。”
“企鵝出。”
徐立華愣了一下，隨即笑了。
“張總，跟你們企鵝做生意，痛快。我徐立華做了二十年手機，從波導做到現在，什麼風浪沒見過。這次跟企鵝合作，是我波導翻身最後的機會。成了，波導迴歸。敗了，我也認。
但有一條，張總得給我一個準信。企鵝自己做的手機，什麼時候上市？
如果企鵝的QQ手機和波導的定製機同時在市場上賣，渠道里面打渠道，波導的利潤空間在哪裡？”
張小龍早料到他會問這個，他回答道：“企鵝自己的手機定位在一兩千元以上的中端市場，波導的定製機走千元以下的下沉市場。兩者不衝突，反而可以互相引流。
使用者買了波導的千元機，用的是QQ全家桶，以後消費升級了，換機的時候自然會考慮企鵝的中高階手機。渠道上，企鵝的線上渠道和波導的線下渠道可以分產品線運營，形成互補。”
徐立華點了點頭，沒有再追問。
“張總，轉告馬總。波導雖然老了，但骨頭還沒散。三個月之內，破曉肯定能上市。預裝乾淨，開機就是騰信，使用者拿到手就能聊天。”
“我替馬總謝謝徐總。”
張小龍收拾好檔案，準備告辭。
“張總慢走。”
張小龍的車駛出廠區大門時，徐立華站在研發樓二樓窗邊，看著那輛黑色奧迪的尾燈逐漸消失。
“徐總，您真打算跟企鵝合作？”一旁的技術總監問道。
“呵呵，你真以為我老糊塗了嗎？”
“那你這是…？”
徐立華沒有回答，他走到一邊，掏出手機，翻到通訊錄裡一個沒有備註名字的號碼，直接撥了過去。
電話響了兩聲就被接起，那頭傳來盧為冰的聲音，背景裡隱約有鍵盤聲和隱約的人聲，顯然是在辦公室。
“盧總，是我，徐立華啊。”
“徐總，稀客啊，有什麼事？”盧為冰語氣隨意，但心裡微微一動。
波導跟深藍聯盟的渠道合作框架上週才簽完，這個時間點徐立華主動打電話來，八成是出事了。
“盧總，有件事我得跟您通個氣。”徐立華的聲音裡帶著誠懇。
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