消化完所有認知，高啟盛終於按捺不住，主動開口問出了自己心底最在意的事，也是他近期最大的機遇。
“杜先生，我最近遇到一個機會，想請您指點。我有個同學，一直在做通訊生意，他最近找我，說小靈通現在暴利，市場供不應求，讓我交定金拿貨，低買高賣賺差價。”
“我看利潤確實很高，也調查過確實不少人靠這個賺了很多錢，我想問問您，這個生意，我能不能做？”
杜哲聽完，只是輕輕搖頭，語氣平靜，直接戳破風口假象。
“小靈通做不了，也做不長久。它訊號差、頻段落後，只是短暫填補市場空白的過渡產品。一旦有新技術出來，第一批被淘汰的就是它。”
“舉個例子，如果菜市場買菜的大媽都在說股市能賺錢，這時候你再進去就會被徹底套牢。你自己如果有一條驗證過100%可行的致富路，你會藏著掖著，還是會在沒有任何好處的情況下，大聲嚷嚷？”
高啟盛眼底的光一下黯了，整個人都蔫了大半，語氣仍帶著不甘：“真的一點機會都沒有嗎？明明調查過其他城市賣得特別火……”
看著少年沮喪的模樣，杜哲沒有安撫，而是丟擲了現實的靈魂拷問。
“既然這麼暴利、這麼穩賺不賠，你同學為什麼不自己獨資做，反而特意拉上你？他問你要中介費了？”
高啟盛下意識辯解：“他沒有問我要中介費，就是單純帶我賺錢，我們關係還不錯……”
杜哲輕笑一聲，點破其中陷阱。
“現在不要，等你交完定金、入局拿貨，各種中介費、渠道費、辛苦費，就會接踵而至。”
“你要明白，成年人的商業場上，無利不起早。沒有誰會無緣無故帶著外人白撿錢，更沒有不求回報的好人好事。你們只是同學交情，遠遠達不到無償提攜、送你暴富的地步。”
“這就是窮人和富人本質上的思維區別。”
“窮人看到風口、看到暴利機會，第一反應是恐慌，怕自己錯過、怕被別人搶佔先機，急著入局、急著賺錢。”
“而富人看到這套能打動普通人的說辭，第一反應不是入局，是複製。他們會把這套‘穩賺暴利、風口機遇’的話術包裝美化，批次複製，用來說服無數像你一樣想翻身、想創業的普通人，靠收中介費、渠道費、加盟費，穩賺不賠。”
“還記得我剛才說電影的確定性嗎？你深信賣小靈通能賺大錢，你的這份相信，本身就是確定性。它說明還有無數跟你想法一樣的人，正等著掏錢。真正賺錢的人，賺的不是賣小靈通的錢，是你們這些相信小靈通能賺錢的人的錢。”
“想明白了嗎？價值怎麼形成，利潤從哪裡來，從來不是一手交錢一手交貨那麼簡單直白。”
高啟盛坐在那裡，指尖掐住大腿布料。
若是今日沒有坐在此處，家裡攢下的積蓄，恐怕已經變成一筆定金交出去。一旦虧空，不僅是他學業受挫，哥哥十幾年起早貪黑攢下的家底，也會一併耗掉。
課本上講供需，講等價交換，卻從來沒有講過這樣一層現實。
高啟強雙手握著茶杯，垂著眼，一言不發。
水榭間安靜了一小會兒。晚風掠過樹梢，沙沙地響。
杜哲順著方才“確定性”的話題繼續往下說。
“商業社會也不全是坑蒙拐騙的圈套。真正成熟的商業，是牢牢抓住人與生俱來的七情六慾。貪慕體面、懼怕缺憾、渴求歸屬感、不願承認自己的平庸。這些情緒恆久不變，便是商人手裡最穩的確定性。不需要脅迫，會讓人自願掏錢。”
“就拿市面上的禮品保健品來說。東西本身的功效有限，可它賣的不是藥材營養，賣的是子女的孝心，是晚輩對長輩的一份體面。人心裡有一份想要盡孝的執念，這份執念就是確定性。逢年過節，大把人願意為之付出溢價，明明普通吃食也能養身，可今年過節不送禮，送禮就一定要選它。整個行業，就建立在這份人情執念之上。”
“還有市面上風行的成套傢俱、成套家電。單買一件，夠用便罷。商家卻反覆向人灌輸‘家就要完整配套’的觀念，勾起人心裡對圓滿的渴求。人懼怕家裡有所缺憾，為了這份心裡的完滿，寧可多花幾倍預算配齊一整套。產品沒有虛假，可這份必須圓滿，就是商家拿捏住的確定性。”
