裴元紹轉頭看向裴元福：“二弟，你來說說你的想法。”
裴元福清了清嗓子，認真說道：“爹，我仔細算過。原料、人工、運輸、損耗全都算上，一斗酒的成本大概一百二十文。我想著定價一百八十文一斗，穩穩妥妥賺錢。”
“一百八十文一斗？”
裴仁基稍一琢磨，點頭道：“尋常濁酒也就五六文一斗，這價錢已經翻了三四十倍。不過以這酒的口感來說，倒也合適。”
“太低了。”
裴元紹輕輕搖頭，直接否定。
裴仁基和裴元福同時看向他，滿臉疑惑。
“大哥，這價錢已經高出普通清酒好多了，還低？”裴元福不解。
裴元紹淡淡一笑：“二弟，定價從來不看你成本多少，看的是別人願意花多少錢買、這東西值什麼價。”
裴元福頓時怔住，一時沒反應過來。
裴元紹繼續解釋：“市面上便宜的濁酒，誰都買得起，所以不值錢。但咱們這酒不一樣，清澈、凜冽、醇香，天底下獨一份。”
“要是咱們只賣一百八十文，那這酒就不是什麼稀奇玩意兒了！”
“那咱們該怎麼賣這酒？”裴元福試探著問道。
“走高階。”裴元紹眼神清亮，“咱們不走薄利多銷的路子，反著來。先定高價，只賣給最有錢、最有身份的那群人，讓喝咱們的酒，變成一種體面。”
“等上流圈子都搶著喝、名聲徹底打響了，咱們再慢慢降價、鋪開銷路。到時候普通商賈、富戶，就算貴點也願意買，就為了跟權貴喝一樣的酒。”
裴元福聽得目瞪口呆，半晌才驚歎道：“大哥，你這腦子也太會做生意了！你都是哪兒學的？”
“書上看的雜學。”裴元紹隨口帶過，“現在懂了？”
“懂了！先做高階、抬身價，再慢慢鋪開市場！”裴元福眼睛發亮，豁然開朗。
“還不止這些。”裴元紹話鋒一轉，“現在的酒還不是最好的狀態。我以後再調調工藝，能讓酒體更醇厚、口感更溫潤。到時候咱們分三檔賣。”
“普通的賣給富商，精品的專供世家權貴，最好的珍藏起來，要麼送禮拉攏人脈，要麼直接競價拍賣。”
裴仁基聽得連連點頭，越聽越讚許：“妙！太妙了！這些人買酒，買的不只是味道，是臉面、是身份！”
“所以咱們首款酒，定價最少一兩銀子一斗起步。”裴元紹篤定道，“先牢牢抓住高階客人，把招牌徹底立起來。”
“一兩銀子一斗？！”
裴元福倒吸一口涼氣，一臉震驚：“那可是整整一千文！一斗酒賣一千文，這也太貴了！”
“貴什麼。”裴元紹笑道，“那些權貴吃一頓宴席，花銷何止千文？對他們來說，稀罕東西就值高價。酒越貴、越難得，他們越搶著要，爭的就是這份獨一無二的體面。”
“說得好！買酒買的是面子！”
裴仁基撫掌大笑，欣慰地看著兩個兒子：“阿紹這份眼界和心思，遠超常人，難得！”
“爹過獎了。”裴元紹微微欠身，隨即說道，“對了，好酒得配個好名字，咱們給它定個名號吧。”
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