王超群把那個銀色的胸牌在手裡拋了兩下，順手別在西裝口袋上。他低頭看了看，很是滿意。
“行了，別臭美了。”
陳東把盤子往他面前推了推，“既然接了這個位置，那咱們就談點正事。別以為當了總監就能天天坐在辦公室裡喝茶。”
王超群坐直身子，收起了那副嬉皮笑臉的模樣，“你說。我王超群做生意從來不含糊。”
陳東點了點頭。他站起身，走到會議室的白板前，拿起馬克筆，在上面寫下兩個詞：產能、渠道。
“咱們新廠現在的產能。”
陳東轉身看著王超群說道，“二十臺全自動機器二十四小時運轉。寒杉、藏鋒，包括馬上要陳化出來的驚蟄，每天的出貨量會非常大。再加上你負責的果酒產線，咱們陳記的盤子算是徹底支稜起來了。”
王超群剝了一顆葡萄丟進嘴裡，“這是好事啊。有貨還怕賣不出去？”
“貨是不愁賣。”
陳東坐回椅子上，手指輕輕敲擊著桌面，“但是，怎麼賣，賣給誰，這裡面門道很深。你仔細想想咱們現在的銷售結構。”
王超群腦子轉得很快。他在陳東身邊待得久，對這些大客戶的情況門清。
“目前咱們的酒，果酒那一塊主要走酒吧，會所的渠道。”
王超群扳著指頭算，“白酒這邊，老徐、老馬、趙海波他們自己喝加上送人，能消耗一批。福記酒樓李長福那邊定點拿貨。剩下的……”
說到這，王超群停住了，眉頭微微皺起。
陳東接上他的話，“剩下的七成以上，都是走的宋明的馬欄山渠道。”
王超群點點頭。宋明是大渠道商，手裡握著無數個終端網點。
“宋老哥人不錯，合作也很愉快。”
陳東端起水杯喝了一口，“但做生意，不能把命脈捏在別人手裡。現在咱們陳記名氣打出去了，產能也跟上了。畢竟和馬欄山他們只合作了藏鋒這一款酒，你的果酒。我們的驚蟄，還有桂花釀，包括以後新出的酒，不可能都指望別人。”
王超群深吸了一口氣，一巴掌拍在大腿上，“我懂你的意思了。渠道為王。咱們陳記集團，得建自己的出貨渠道。不能光當個釀酒的代工廠。”
“對。”
陳東指了指王超群胸口的牌子，“這就是你接下來的首要任務。擺脫對單一渠道的依賴，把終端的話語權搶回到咱們自己手裡。”
會議室的門被推開，趙闊拿著幾份報表走了進來。
他看了一眼王超群胸口的牌子，腳步一頓，“喲，這大金鍊子小手錶的王大少，今天怎麼跑咱們這來了？還別個總監的牌子，自己去淘寶定做的？”
王超群斜了趙闊一眼，“趙總，說話注意點分寸。我現在可是陳記集團主管市場的封疆大吏。以後你那些酒要往哪發，都得看我臉色。”
趙闊樂了，把報表放在桌上，拉開椅子坐下，“老陳，你真把市場部交給他了？”
陳東把剛才聊的渠道問題跟趙闊簡單複述了一遍。
趙闊聽完，收起了玩笑的態度。他自然知道渠道受制於人的痛處。“老陳說得對。建自己的渠道網路，迫在眉睫。”
會議室裡，兩人圍繞著建立自有渠道的話題又交鋒了幾輪。
。拍合地外意卻路思但，句兩損互時不時然雖，語一我言一你人兩
