“李董。”
張鵬站在彙報席前，擦了擦額頭的汗水，“啟動一級渠道保護後，各地的反饋基本彙總完畢了。”
“念。”李耀華吐出一個字。
張鵬嚥了口唾沫，開啟手裡的資料夾：“西北大區，以馬長河為首的企業大客戶，宣佈放棄五糧高階配額，全面轉投陳記的驚蟄。華南大區，林耀祖收編了我們四個因為私自接貨被開除的一級經銷商，組建了新的銷售網路，專攻陳記的產品。”
會議室裡的幾名副總面面相覷。
“不過，我們也並非完全沒有收穫。”
張鵬趕緊翻過一頁，試圖挽回一點顏面，“針對中小渠道的封殺非常成功！全國二十三個省的三線以下城市經銷商、縣級代理，以及超過七成的菸酒店終端，都被我們牢牢拿捏住了。他們絕對不敢上架任何一瓶陳記的酒！”
張鵬說得擲地有聲。
李耀華抬起頭，用看傻子的眼神看著張鵬。
“張鵬，陳記的驚蟄賣多少錢一瓶？”李耀華開口問道。
“官方指導價，五千八百八十八。”
“你也知道賣五千八啊。”
李耀華靠在椅背上，聲音裡透著深深的無力感，“你覺得一個能消費得起六千塊一瓶酒的客戶，會去村口的小賣部或者街邊的菸酒店買酒嗎？你拿捏了中小渠道？陳東他需要這些中小渠道嗎？”
張鵬愣住了，臉色瞬間漲紅。
“他陳東現在走的，全是高階圈層自上而下的口碑傳播，直接對接大客戶。”
李耀華敲擊著桌面，“我們引以為傲的下沉渠道，對人家來說就是個擺設。大渠道攔不住，小渠道人家不稀罕。這叫拿捏？”
會議室陷入死寂。
他們習慣了用龐大的經銷網路去壓死新興品牌。但這套玩了幾十年的打法，在陳記這種品質碾壓、產能深不見底且走上層路線的怪物面前，徹底失靈了。
“打又打不過，封又封不住。”
李耀華站起身，拉了拉西裝下襬，“陳記的酒我喝了，那個全自動流水線你也看了。時代變了，硬剛吃虧的是我們自己。去訂機票，我親自去一趟桂市。”
張鵬一驚：“李董，您親自去？”
“再端著架子，西北和華南的市場就全丟了。”
李耀華語氣平靜道，“通知備車，明天就走。”
……
兩天後。桂市，和平鎮。
陳記集團一廠。
三樓董事長辦公室裡，空調吹著冷風。陳東靠在老闆椅上，腳搭在辦公桌邊緣，手裡端著一杯泡著枸杞的寒龍泉，看著平板上的財報資料。
全國各地的二三線富豪圈子就像聞到血腥味的鯊魚，順著網線找上門來。
。了開推被就敲沒門的室公辦，時這
。上桌東陳在放杯一把手順，茶鎮冰杯兩著拎還裡手，來進了走群超王
