“怎麼談？”
“書包品類我們還沒有定價。你們出個方案，定授權金和版稅，雙方認可就籤。品類限定在書包。”他從公文包裡抽出一張名片，放在茶几上。
陸長風拿起名片看了一眼，放進口袋裡：“好。”
“下週你們可以發一份正式的合作意向書過來。”
“可以。”
那人伸出手：“那我們下週聯絡。”
陸長風握了一下手：“謝謝。”
那人轉身走了。
李自強從旁邊走過來，手裡還拿著那份資料。他站在陸長風旁邊，看了一眼門口的方向：“老闆，書包品類可以單獨談？”
“可以。”
“那價格怎麼定？參考喜羊羊？”
“授權金30萬，版稅8%。跟喜羊羊一樣。”
“那預期銷量呢？”
“銷量肯定不如喜羊羊。”陸長風說，“喜羊羊現象級，美猴王就算是央視專案，傳播面廣，受眾也有限。”
“那為什麼還要做？”
“央視的招牌。”陸長風說，“授權名單裡有央視動畫，品牌部以後招商、進商場，都好談。文慶那邊加盟和批發也有加成。銷量是附加的，不是主要的。”
李自強聽完，沒有馬上接話。他站在茶几旁邊，低頭想了一下：“那給央視的方案，我把喜羊羊的銷售資料和運營經驗放進去，突出我們的優勢。”
“另外國外三款IP授權也寫進去，先出方案發過去看反饋。”陸長風補充一句。
晚上七點，酒店旁邊一家麵館。
暖氣開得足，玻璃窗上凝了一層水霧。陸長風要了一碗炸醬麵，李自強要了一碗牛肉麵，品牌部的人要了一碗西紅柿雞蛋麵。
吃了幾口，李自強放下筷子：“老闆，你覺得央視那邊會接受30萬這個數嗎？”
“塑膠玩具拍了408萬，書包不是玩具，不在拍賣品類裡，沒有競爭溢價。對他們來說多一個品類多一份收入，30萬是額外收入。毛絨和紙質玩具單品也是25和30萬。對我們來說，30萬換一個央視授權名單上的位置，不貴。”
李自強沒有再問，低頭繼續吃麵。
吃完麵，三個人走出麵館。北京的夜風從巷口灌進來。街上的行人少了，路燈亮著黃光。
回到酒店房間，陸長風脫了外套，坐在床沿上。他拿出手機給林夢雲發了條訊息：“美猴王書包授權可以單獨談。我們計劃報價授權金30萬，版稅8%。”
過了幾分鐘，林夢雲回了一條：“30萬怎麼定的？”
“參考喜羊羊。毛絨和紙質也差不多是這個數。銷量預期不高，但央視的授權名單有用。”
又過了一分鐘，林夢雲回：“好。注意保暖。”
。睛眼上閉他。上板地在落，來進面外從道一，攏拉全完有沒簾窗。燈了關手，兒會一了坐頭床著靠。上櫃頭床在放機手把，字行兩那了看風長陸
