趙遠沒理會眾人的神色，又轉向車霖：“車總，易付通現在的對外接入介面還是太繁瑣了，開發門檻還是偏高。你讓技術團隊重構SDK，儘量簡化，做到中小公司只需要匯入SDK程式碼就能快速呼叫易付通支付。”
“好的趙總，回去就排期，三天內出簡化版。”車霖立刻應下。
“另外，從易付通技術部抽調部分人，組建專屬對接小組。”趙遠繼續補充，“凡是合作企業接入遇到技術問題，全程專人跟進解決；小公司技術實力弱的，我們可以遠端指導，甚至直接派人上門協助對接。”
交代完技術和遊戲端，趙遠的目光落在了銷售和地推團隊負責人身上，語氣加重了幾分：“接下來，你們全員鋪開，全行業掃量。但凡有線上支付需求的場景——網遊、頁遊、虛擬商品、中小電商、數字內容、增值服務....一個都別放過。”
“對外統一三個核心承諾：第一，支付出錯、資金異常、盜刷錯扣，易付通全額兜底，包賠包處理，商戶零風險；
第二，技術對接零門檻，SDK簡化到幾行程式碼即可接入，文件寫細寫透，我們出人出力遠端協助，小廠商甚至可以上門支援；
第三，手續費全線低於銀聯，量級越大優惠越多。”
他指尖輕輕敲了敲桌面，字字清晰：“我不管你們用什麼方法，一個月之內，易付通的簽約商戶數，必須翻一倍。”
話音落下，徐磊微皺著眉開口：“趙總，全行業鋪開的話，地推和技術支援的人手會不會吃緊？畢竟要一家家對接除錯……”
趙遠擺了擺手，語氣篤定：“不會缺口太大。我們對接的基本上都是軟體、網際網路公司，只要SDK做得足夠輕量化、對接文件寫得足夠詳盡，絕大多數中小廠商自己就能完成接入，頂多需要電話遠端答疑。
真正需要上門深度支援的，只有少數沒有技術實力的客戶，現有人力完全兜得住。”
徐磊和車霖對視一眼，齊齊點頭：“明白，趙總。”
“現在要做的只有一件事——把易付通的牌子打出去，但凡有線上交易的地方，就要有易付通的選項。”
趙遠頓了頓，又丟擲一項彈性政策，“年交易額能到千萬級甚至上億級的頭部客戶儘量能拿下都拿下，手續費還可以再往下談，按流水階梯式降價。
但不是永久讓利，設一到三年的優惠期，用期限換規模。你們在一線可以靈活拍板，不用事事上報，核心目標只有一個：搶商戶、沖流水。”
這話一齣，車霖猶豫了一下，還是據實開口：“趙總，這樣全線讓利、全額兜底的話，我們短期的利潤壓力會非常大，甚至可能持續虧損。”
“先不管利潤。”趙遠毫不猶豫地搖頭，目光落在會議室外窗明几淨的走廊上，“現階段的第一要務，是搶佔市場，把交易體量做上去。
流水越大，使用者沉澱越多，到時候我們跟銀行談判的籌碼就越重。”
散會之後，辦公室裡只剩趙遠一人。
午後的陽光透過百葉窗斜切進來，在辦公桌上投下明暗交錯的紋路。
他靠在真皮椅背上，指尖輕輕摩挲著鋼筆筆帽，心裡的盤算比會上公開說的更深一層。
他之所以不惜短期賠本也要硬衝商戶規模，根本不止是為了多談幾家地方分行。
“一家家分行去啃，許可權分散、標準不一，效率太低，也太被動。”
“他要的是足夠亮眼的交易資料、百萬級的活躍支付使用者、數十億的月流水，拿著這份實打實的成績單直接登門總行——只要能拿下一兩家總行級的直連合作，拿到統一的清算介面和更低的通道成本，易付通才算徹底站穩腳跟，不用再在銀聯的清算規則夾縫裡討生活。”
而更遠一步的棋，落在支負寶身上。
在他看來，整個第三方支付行業裡，所有同行都算不上真正的生死對手，橫在所有人頭上的銀聯，才是共同的生存壁壘。
銀聯攥著全國唯一的銀行卡清算通道，握著銀行介面的生殺大權，所有第三方支付都得仰人鼻息——不僅要被抽走一層清算手續費，政策風向一變，隨時可能被掐斷介面、叫停業務。
現在行業裡的玩家們還盯著彼此內卷搶商戶，卻少有公司沒意識到，大家最大的危機從來都來自上游——銀聯。
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