聯想總部大樓，陸堯的辦公室裡，白板上畫著一張聯想產品體系的架構圖。
最底層是PC業務，寫著“全球市場份額24%，出貨量第一”，旁邊標註著“現金流引擎”。
往上一層是手機業務，寫著“全球份額不到3%”，旁邊打了一個問號。
再往上，是平板、智慧家居、IoT裝置，大部分還只有名字，沒有數字。
“楊總，你看這張圖，”陸堯說，“PC是我們的底盤，全球每賣出四臺電腦，就有一臺是聯想的。
但這個底盤上，只停著PC，手機、平板、IoT裝置，都停在別的地方。”
楊元慶站在白板前，手裡端著一杯咖啡。他看了那張圖很久，然後說：“你想用PC的渠道來賣手機。”
“對。”陸堯在架構圖上畫了一條線，從PC層直通手機層，“聯想在全球有超過一萬家門店，覆蓋一百六十多個國家和地區。
這些門店賣PC、賣配件、賣服務。如果我們在這些門店裡增加一個手機專區，把聯想手機和摩托羅拉擺進去，使用者買電腦的時候會看到手機。”
楊元慶放下咖啡杯：“聯想的PC渠道大部分是To B和經銷商體系，跟手機渠道的邏輯不一樣。
手機需要的是零售門店、導購培訓、促銷活動，這些我們目前的PC渠道並不擅長。”
“所以我們要改。”陸堯說，“從下個月開始，全國所有聯想PC門店的店長都要接受一輪手機銷售培訓。
培訓內容包括手機產品知識、銷售話術、售後流程，培訓考核不透過的門店，暫停手機鋪貨資格。”
他轉向手機業務負責人：“摩托羅拉品牌，從今天起停掉所有新品規劃。”
會議室裡安靜了幾秒。
手機業務負責人抬起頭，臉上帶著確認的表情：“陸總，摩托羅拉是聯想手機在海外市場的主力品牌，尤其是拉美和北美，如果停掉，海外市場份額會受影響。”
“我知道。”陸堯說，“但摩托羅拉的品牌溢價正在消失，它曾經是高階手機的代表，但過去四年裡，摩托羅拉在聯想手裡沒有做出一款真正的高階產品。
模組化手機叫好不叫座，Z系列銷量慘淡，to G系列在低端市場被小米和OPPO擠壓。
與其繼續用摩托羅拉的品牌在低端市場掙扎，不如集中資源做一個新品牌。”
他在白板上寫下兩個字：“Think。”
“Think。”陸堯重複了一遍，“聯想有ThinkPad，全球商務人士最信任的筆記本品牌。
ThinkPad的核心是什麼？可靠、耐用、專業。
如果聯想做一款手機叫ThinkPhone，定位商務旗艦，直接對標蘋果的iPhone Pro系列，使用者會怎麼想？”
楊元慶盯著那兩個字看了幾秒：“ThinkPhone！用ThinkPad的品牌資產來背書手機。”
“對。”陸堯說，“ThinkPad的使用者群和iPhone的使用者群高度重疊——商務人士、企業高管、專業人士。
這些人對價格不敏感，對品質和可靠性極度敏感。
ThinkPhone的第一款產品，不做中端，不做價效比，直接做高階。
定價對標iPhone，配置對標iPhone，品質標準對標iPhone。”
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