趙遠舟放下咖啡杯，接了一句，“你說的安全體系，目前看滴滴已經在做了，緊急聯絡人、一鍵報警、行程分享，這幾個功能現在行業裡還沒有第二家做出來。
企鵝可以投錢，但企鵝目前投不出滴滴的安全標準。
不過這些都是慢變數，真正決定勝負的，還是誰能先在全國核心城市把司機端密度做起來。
我想問的是——如果快的拿了企鵝的錢開始大規模補貼，滴滴跟不跟？”
陸堯轉身在白板上畫了一條線，把“計程車”三個字寫在線上方，又在下面寫了“專車”兩個字。
他說：“計程車階段，我們不跟快的打全面補貼戰，我們只在重點城市打，在快的有動作的城市打，而且要做差異化補貼——補貼司機，不補貼乘客。
計程車司機的留存率是平臺的生命線，乘客端的補貼拉來的使用者忠誠度太低。
等服務標準和安全體系建立起來，乘客會自然沉澱，快的可以花錢買來司機和乘客，但買不來使用者的信任。
等滴滴把計程車這個入口牢牢握在手裡，下一步就是專車，那是比出租車更大的一個池子！企鵝如果到時候還想打，那就是另外一場仗了。”
孫鵬沉吟片刻，“程維這個人到底值不值得紅與黑把整個出行賽道都壓上去。”
陸堯只說了一句，“他像張旭豪！而且比張旭豪更願意把命押進去。”
孫鵬聽了這句話，不再說話，鄭遠山放下保溫杯，目光在陸堯身上停了好一會兒，才緩緩開口，“你建議紅與黑怎麼做？”
陸堯合上雷射筆，看著鄭遠山：“我建議紅與黑在滴滴下一輪融資中領投，驚蟄資本跟投，我還想拉著淡馬錫進來。
紅與黑、驚蟄、淡馬錫三方加在一起，這一輪給滴滴注入足夠多的彈藥，同時保留足夠的跟投空間。
滴滴的估值不能太便宜，出行賽道的天花板比外賣還高，這可能是紅與黑三期基金最重要的一個重倉機會。”
新來的投資經理方遠在旁邊快速算了一筆賬，報出幾個數字後說，“按照這個方案，紅與黑，驚蟄和陸總個人在滴滴的總持股比例會進一步上升。
如果快的繼續燒錢，我們在滴滴身上的敞口會比較大。”
陸堯點頭表示知道，“出行賽道如果不重倉，就像當年團購賽道不進場一樣，都是一種戰略選擇。
區別只在於一個是對的選擇，一個是錯的選擇，我相信出行這個選擇是對的！”
鄭遠山沉默了很久，隨後問趙遠舟和孫鵬的意見。
趙遠舟先開口，“淡馬錫那邊一直看好移動互聯網裡的高頻剛需賽道，如果滴滴這輪融資開放，淡馬錫應該很願意跟投。
我建議在紅與黑領投之外，給淡馬錫留出一部分跟投額度。”
孫鵬也接話道“我原來擔心的是資金消耗和競爭烈度，但陸堯剛剛已經把節奏想清楚了，我們不和企鵝拼補貼，而是打服務和信任。
這個方向我認可，同意跟投，但同時陸堯你必須盯緊企鵝的下一步動作，要避免出現“紅與黑拼命拉車，企鵝在後面撿果子的局面”。
鄭遠山放下保溫杯，杯底在桌面上磕出一聲輕響，隨後說，“表決吧！同意紅與黑在滴滴下一輪融資中領投，驚蟄資本跟投，淡馬錫跟投的，舉手！”同時他率先舉手。
孫鵬舉手，趙遠舟舉手，方遠也舉手。全票透過。
散會時，方遠小聲問陸堯，“陸總，你覺得打車大戰會打多久？”
陸堯笑了笑，說道，“團購打了兩年，外賣打了一年，出行這個賽道——快的話一年，慢的話十八個月，就會見分曉。
。去走口門朝，套外的上背椅起拿他完說”。個一中其是須必滴滴而，字名個兩下剩會隻多最上場市，後之完打
。他住後在山遠鄭，門開推剛他
”。備準的去進押也己自把好做要你，仗一這“，句一了說山遠鄭，頭回堯陸
”！做在我“，字個三了回只堯陸
。室議會出走步大他後然
。火的聲無場一起點上水江條整在像，面江浦黃滿鋪正餘的夕，外窗地落的樓八十二心中金國
