“網咖配送是外賣模式，歌廳視窗是店中店模式，以後每開一家歌廳，我就順帶開一個食品檔口，一份投入兩份收入！”
這句話落下的第二天，華新百貨把一份新的專櫃邀請送到了婉風。
商場四樓將新增年輕女裝區，樓層經理希望蘇婉晴在那裡開第二家專櫃。
蘇婉晴到商場時，四樓還在調整貨架。
新女裝區靠近扶梯，面積比二樓六號位大了一倍，周圍已有三家年輕品牌準備進場。
樓層經理把合同放到桌上：“十二平方米，月租四千八，流水扣點百分之十二。裝修期十天免租，前三個月不收統一宣傳費。”
“二樓六平方米，月租三千五，扣點百分之十五。這裡面積翻倍，條件反而更低？”
“二樓已經成熟，四樓需要重新聚客。商場願意讓一部分利潤，換品牌先入場。”
“為什麼找婉風？”
“你們二樓專櫃連續三個月排在同面積女裝櫃第一，退貨率也最低。更重要的是，二十五歲以下的顧客佔了四成，她們會跟著婉風上四樓。”
蘇婉晴沒有立刻籤：“兩個專櫃離得太近，會不會互相搶生意？”
“那要看你賣什麼。要是貨品一樣，肯定會搶。四樓定位年輕休閒，二樓更偏成熟通勤，你可以把款式分開。”
“商場要求首批上多少款？”
“四樓至少三十款，每月更新三分之一。招牌、貨架和價籤統一按年輕區標準做，但品牌自己的顏色可以保留。”
“銷售員由誰招？”
“你自己招。商場負責基礎培訓，工資和提成由婉風承擔。”
“試用期呢？”
“合同一年，沒有專櫃試用期。前三個月流水低於兩萬，商場有權調整位置。連續兩個月低於一萬五，可以終止合同。”
蘇婉晴把每條件都記了下來。
樓層經理看著她：“二樓第一次邀請你時，你當場就簽了。這次條件更好，怎麼反而猶豫？”
“第一次只有一個櫃，工廠只需要保二十四款。現在兩個櫃同時做，貨、人員和定位都要分開，不能只看租金便宜。”
“婉風產能不夠？”
“產能夠。我要確認的是兩個櫃能不能各自掙錢，而不是把同一批顧客從二樓趕到四樓。”
樓層經理點了點合同：“商場不會一直留位置。兩天內給我答覆，過期就換下一家。”
“可以。”
回到工廠後，蘇婉晴沒有先算租金，而是把二樓近三個月的銷售票據按年齡、款式和價格重新分了一遍。
二樓賣得最好的是收腰外套、直筒長褲和簡潔襯衫。購買者多是二十六歲以上的女職員，顏色穩，客單價也高。
年輕顧客買得更多的是短外套、針織衫和半身裙。她們停留時間長，卻常因款式不夠活潑離開。
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