張成飛回到旅社時，天已經陰沉下來了。他把車鎖在樓下，上樓推開房門，陳雪茹正坐在窗前翻一本藍皮賬冊，見他進來，抬了抬下巴示意他坐下。
“跑了幾家？”
“五家跑完了。趙桂蘭家閨女那錶帶鬆了一節，老孫頭那邊走時正常，就是住的地方潮氣重，我給他留了個防潮袋。劉永強那塊日曆跳得早，我跟他說清楚了，他沒計較，還答應幫咱們在廠裡宣傳。”張成飛倒了杯水，坐在床沿上，把本子遞過去。
陳雪茹翻了翻，目光停在老孫頭那一頁上，停了片刻，說：“站前街那片平房，住的大多是鐵路退休工人，房子老，潮氣確實重。你回頭跟方主任提一句，下批貨多配些防潮袋，別等人找上門來再補。小東西不值錢，可送到點子上，比說一百句好話都管用。”
“行，我明天就跟方主任說。”張成飛把水喝完，又想起一件事，“陳姐，今天跑下來，我覺著有個問題得提前想。咱們現在賣了六七十塊表，眼下沒問題，可電子錶這東西，電池一般也就用一年左右。一年之後，大家都得換電池。到時候一窩蜂找上來，趙師傅一個人怕是忙不過來。咱們是不是該提前準備準備，把換電池的流程定下來？”
陳雪茹放下賬冊，看了他一眼，嘴角露出點笑意：“你能想到一年後的事，說明你真把這攤子當自己的事在幹。換電池不比修表，簡單得多。到時候可以定個規矩：電池到趙師傅那兒換，收個成本價，咱們貼補一點工時費。要是使用者自己會換，咱們也提供電池，兩塊五一節，教他們怎麼拆後蓋。這樣既不讓人多跑腿，也能把量散開，不至於全擠在一個月裡。”
“那我回頭跟趙師傅商量商量，先把電池備足。另外，保修卡上再加一行——‘電池不在半年質保範圍內，但提供有償更換服務’，省得以後有人拿沒電了當質量問題來找。”張成飛說著，從挎包裡掏出圓珠筆，在保修卡樣張的背面記了一筆。
陳雪茹點了點頭，忽然問：“你剛才說劉永強答應幫咱們宣傳，他怎麼說的？”
“他說廠裡年輕工人最近都在議論電子錶，有幾個還想託人去廣州帶。我說不用，月底來貨，咱們這兒長期有，質保一樣。他答應幫著在車間裡說一聲。”
陳雪茹沉默了一會兒，手指輕輕敲著桌面：“這是好事，也是險事。你想想，要是他一張揚，廠裡一下子湧來幾十號人要買，咱們的貨夠不夠？售後跟不跟得上？你別光顧著高興，得把後面的事先想周全了。貨不夠，人家白跑一趟，嘴上不說，心裡不痛快。售後跟不上，出了一點小毛病，傳得比好話快十倍。”
張成飛愣了一下，隨即點了點頭。他剛才確實只顧著高興，沒往深裡想。陳雪茹說得對，口碑是一把雙刃劍，傳開了是好事，可要是接不住，好事立刻變壞事。
“那我明天去廠裡跑一趟，找劉永強當面問問，看看他到底跟多少人說了。要是人數多，咱們得跟方主任商量，看能不能在廠區門口設個臨時售賣點，分批次供應，別一下子全擠到街道辦門口來。”
“對嘍。”陳雪茹站起身，把賬冊合上，“還有，廠裡工人三班倒，白天不一定有空。你要是設點，得考慮下班時間，最好傍晚去，或者週末。這些細節你都想好了再去跟方主任談，別讓他覺得咱們是給他添麻煩。”
第二天上午，張成飛騎車去了三車間。工廠大門旁邊有個腳踏車棚，他把車支在棚下，跟門衛說了來意。門衛是個五十來歲的老頭，聽說找劉永強，上下打量了他一眼：“你是賣表的那個吧？劉技術員昨天在車間裡說了，好幾個小夥子都念叨呢。你等著，我給你叫去。”
沒過多久，劉永強從車間裡出來，工作服上沾著油漬，手裡還攥著半截圖紙。他見張成飛來了，也不意外，直截了當地說：“昨天我跟幾個同事說了，大概十來個人想買。不過他們有的想要女款，有的想要夜光的，你手上貨全不全？”
“現在有五種型號，女款小錶盤的有兩種，夜光指標暫時沒有。月底到新貨，到時候型號會多一些。你要是方便，幫我統計一下具體多少人、要什麼型號，我按數留貨，省得大家白跑。”
劉永強想了想，說：“行，我今天下午在車間裡問一圈，把名單給你。不過有個事我得先說，我們車間三班倒，白天班的人還好說，中班和夜班的人下了班就沒力氣再往街道辦跑了。你能不能把貨送到廠門口來？”
張成飛心裡一動，這正是他昨天跟陳雪茹商量過的事。他點頭說：“可以。我跟街道辦方主任彙報一下，爭取在你們廠門口設一次臨時攤，就定在下班時間。具體日子定了我提前告訴你，你幫我在車間裡通知一聲。”
劉永強應了，轉身回車間。張成飛騎車回街道辦，把情況跟方主任一說，方主任沉吟片刻，從抽屜裡翻出一張紙：“廠區門口擺攤，得跟廠保衛科打招呼，還得佔一塊地方。這樣，我下午給廠辦打個電話，以街道便民服務的名義提，問題不大。不過你得保證，現場秩序別亂，別把廠門口堵了。”
“我保證。就擺兩張桌子，不佔主路，人多了我讓排隊。另外，我想請趙師傅那天也去坐一坐，現場換電池、調錶帶，順帶給人講講保養的事。”
方主任點點頭，把這事應下了。張成飛從辦公室出來，心裡踏實了一半。他回到旅社，把當天的事記在本子上，又列了個臨時攤位的物品清單：樣品二十塊、保修卡一百張、登記本兩本、校表儀一臺、備用電池二十節、錶帶十條、小螺絲刀兩把。最後一項是“零錢”，他想了想，又補了個“五十塊”，預備找零用。
三天後的傍晚，張成飛和陳雪茹帶著東西到了廠區門口。天還沒黑透，路燈剛亮，昏黃的光灑在柏油路上。劉永強已經在門口等著了，身邊圍著七八個年輕人，有的穿著工作服，有的換了便裝，看見三輪車過來，都湊了上來。
張成飛把桌子支在門衛室旁邊的空地上，陳雪茹在後面登記，他站前面介紹。趙師傅坐在旁邊的小馬紮上，戴著寸鏡，給一個工人調錶帶。劉永強幫著維持秩序，讓大家排成一列。
“別擠別擠，一個個來。貨備得足，都能買上。”張成飛一邊說，一邊把樣品擺開。
第一個買的是個年輕姑娘，扎著馬尾，選了一塊女款小錶盤的。張成飛幫她戴上試了試，又教她怎麼看日曆。姑娘掏錢時手有點抖，說頭一回自己買手錶。張成飛把錢收好，遞過保修卡，笑著說：“收好了。半年內壞了，拿這個來找我，我上門給你換。”
姑娘臉一紅，低頭說了聲謝謝，跑回人群裡去了。後面幾個工人陸續上來挑表，有選三十二的，有選三十六的。張成飛忙得顧不上擦汗，陳雪茹那邊登記本也寫得飛快。趙師傅那邊更是沒停過手，錶帶截了一節又一節，小螺絲刀在手裡轉得飛快。
正忙到一半，人群外面忽然有人喊了一聲：“張成飛！”
張成飛抬頭一看，心裡咯噔一下。來的是個四十來歲的男人，穿著藍布幹部服，臉漲得通紅，手裡攥著一塊電子錶，大步往攤位這邊走。後面還跟著一個婦女，懷裡抱著個孩子，臉色也不好看。
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