口脂生意已經做了小半個月了，姜之遙的口脂在坊市已經小有名氣。
每日攤前排隊的娘子們比頭幾日又多了不少，春杏一個人招呼不過來的時侯，巧娘也去搭把手，手腳雖然還生，可嘴甜、勤快，很快就得了幾個回頭客的眼緣。
這天姜之遙正在工坊裡檢查新一批小瓷盒的做工，碧桃進來，手裡攥著一封信函：“姑娘，這是巧娘送回來的，絳雪齋遞的帖子，想要跟姑娘談合作。”
姜之遙開啟信函一看。
這段時間，京城胭脂鋪子陸續遞上意向合作信函，姜之遙沒急著定下來，只說過兩日答覆，想看看各家給的條件，再談合作事宜。
尤其是想看壟斷京中胭脂水粉生意的三家大鋪子，絳雪齋，凝香閣，芳菲記。
既然要選合作伙伴，那就要選大一點的鋪子，大鋪子品控、客源穩定，再者，後面靠山也不是一般人敢惹的，可以避免後續很多麻煩事兒。
姜之遙挑出三家鋪子的信函，依次看了一遍。
措辭倒是都客氣，有的說要“登門拜會”，有的說“誠邀一敘”，有的直接開口說“願以重金求購方子”。
等到晚上，一家人坐在院裡納涼，姜之遙把三份合作意向書依次貼到木板上，大家知道又有事相商。
“既然生意每個人都有參與，有事大家一起討論，京城最大的三家胭脂鋪子都找來了，各家提的條件我都抄在上頭了，大家各抒己見，說說看法。”
沈氏讓姜秉昭給她讀一遍，聽完後對比了三家的出價，伸手在第一份上頭點了一下，就是開出價最高、承諾前期鋪貨銀兩最多的一家：“這家出的錢最多，合作最痛快，依我看，誰給得多就跟誰做，這是做買賣的本分。”
姜秉昭卻搖頭：“娘您看這家第二頁，藏在後面的小字，要求交出方子，而且每年要籤獨家供應，還要保證出貨量，這條件太苛刻了，萬一咱們把方子交出去，他們轉頭自己做了，咱們就是給人做了嫁衣，人家的勢力比咱大，到時候就算想翻臉也翻不動。”
“第二家條件倒是寬鬆些，不要方子，只要供貨，分成五五分，可他們把出貨的損耗算在咱們頭上，實際算下來不夠五五分。”
姜芸娘坐在旁邊沒有湊上去看，只安靜地聽著，末了問道：“那第三家呢？”
“合作分紅六四分，他六我們四，不要求交出方子，也沒要求獨家供應，對品質有明確要求，必須保持品控，不能用劣料充數，不許偷工減料，另外有一條寫在最後面：不追求量產，也不設交貨期限，只要求做多少收多少，按實結算，按時結清”。
姜之遙指尖在最後一行字上停了一下。
沈氏看完第三份，皺眉道：“這家條件不怎麼樣，六四分會不會低了，不要求獨家，又不追求量，那還做什麼買賣？不圖大不圖快，這和咱們自己慢慢賣有什麼區別？”
姜秉昭也點頭：“條件雖然寬鬆，可要求卻不低，就給了個‘不趕貨’的承諾，但承諾也只是口頭說說罷了，這家鋪子東家傲慢的很。”
姜行舟已經在心裡分析了三家合作利弊：“凝香閣看著賺得多，可風險最大；芳菲記看著穩當，實際賺得最少；絳雪齋嘛，要求苛刻，對合作可有可無的態度。”
姜之遙一直沒開口，其實她心裡已經有了答案。
“我選擇跟第三家合作。”
所有人都看向她。
“這家合作雖然六四分紅，但不逼我交方子，量產，趕工期，也沒強制要求買斷，利潤結算乾淨利落，不誇大其詞。”
“第一家嘛，給的銀錢最多，但是一上來就要求交方子，頤指氣使，以後合作只能仰人鼻息，沒有話語權。第二家看著和氣，實際上把成本全壓在我們頭上，咱們忙得死去活來，最後落不到多少，都是給別人做苦工。只有第三家，雖然老闆態度傲慢，但是更多的要求在口脂質量上，分成明晰，不催貨壓量，做多少收多少，按時結清。”
姜碩這時插了一句，“你可以和他們談，畢竟這只是書面上寫的，最終結果可能全部推翻。”
