會員的框架搭建完成之後，沈清歡對著那份方案看了整整兩天。
方案本身已經很完整了，邀請機制，權益清單，活動規劃，成本測算，每一項都經過了反覆推敲。
但她總覺得少了點什麼。
第三天早上，她坐在辦公桌前，把方案從頭到尾又讀了一遍，然後終於意識到了問題所在：這個會員體系的所有權益，都侷限在EL集團自身的範圍內。
一個真正有價值的會員體系，應該能提供超越品牌本身的東西。
生態。
她想到了一個概念，互認會員。
如果EL集團的會員能夠自動獲得其他高階品牌的會員權益，反過來，那些品牌的會員也能獲得EL集團的會員權益，那麼這個會員身份的價值就會被放大無數倍。
它不是一張只能在一家店使用的購物卡，而是一張能夠在多個高階消費場景中通用的通行證。
問題是，誰能成為這個生態的一部分？
沈清歡花了一個下午的時間，列出了一份潛在合作伙伴的名單。
她在這份名單上圈出了四個名字，作為首批接觸的目標，紐約的一家頂級私人銀行，英國一家歷史悠久的豪華酒店集團，一家全球知名的航空公司，以及法國波爾多的一家著名酒莊。
這四個品牌分別覆蓋了金融服務，高階住宿，商務出行和精品消費四個領域，與EL集團的客戶畫像高度重合。
她把這四個名字拿給艾米看的時候，艾米的表情像是在看一份不可能完成的任務清單。
“伊芙琳小姐，你知道這幾家都是什麼級別的品牌嗎？”
艾米小心翼翼地問，“紐約那傢俬人銀行，開戶門檻是一千萬美元起步，那家酒店集團，他們的皇室套房一晚的價格夠買我們三隻凱莉包。還有那家航空公司，他們的頭等艙會員名單上全是各國政要和財富榜上的人物。你覺得他們會願意跟我們這種成立不到兩年的品牌合作嗎？”
沈清歡的回答很平靜：“我不知道。但如果不試，就永遠不會知道。”
她先從最容易突破的那一環入手，英國那家豪華酒店集團。
這家酒店集團在全球擁有超過五十家高階酒店，其中倫敦的多切斯特酒店是其旗艦店之一。
清歡之所以選擇它作為第一個突破口，是因為她和這家酒店的總經理有過一面之緣，幾個月前，她在一次慈善晚宴上和對方同桌吃過飯，聊過幾句，彼此留下了不錯的印象。
她給對方發了一封郵件，附上了一份簡要的合作提案，並在郵件中寫道：“我希望能夠為EL集團的會員提供一個獨特的權益，在您的酒店預訂套房時，享受優先升級和歡迎禮遇。同樣，您的VIP客戶在EL集團購物時，也可以獲得專屬的私人預約服務和定製化體驗。這是一種雙向賦能的關係。”
郵件發出的第二天，她就收到了回覆。
對方的措辭比她想得要積極得多：“利物浦女伯爵，我們對您的提案很感興趣。EL集團的客戶群體和我們的目標客群高度重疊。我們可以安排一次面對面的會談，詳細討論合作的細節。”
第一扇門，推開了。
接下來的三週裡，沈清歡像一名外交官一樣穿梭於倫敦，紐約和巴黎之間。
每一次會談都是一場精心準備的戰役，她需要讓對方相信，EL集團雖然年輕，但其客戶群體的質量和品牌的影響力，足以支撐起一次平等的跨界合作。
最難攻克的是那家紐約的私人銀行。
銀行的負責人是一位五十出頭的美國人，名叫馬庫斯·霍夫曼，擔任私人銀行部的董事總經理。
